MISSION
Siamo alla ricerca di una esperta figura professionale che, rispondendo al Business Line Manager PAD (Professional Equipments) e funzionalmente al Business Line Manager CTS (Aftermarket) dovrà assicurare una crescita delle vendite e del post-vendita, favorire uno sviluppo organico della distribuzione, per i brand Abac e Balma, sul territorio italiano, attraverso il canale di vendita B2B, direttamente ed in affiancamento con agenzia di vendita..
Principali responsabilità :
- Perseguire con successo il raggiungimento dei target di vendita assegnati all’area e ai singoli Rivenditori, in termini quantitativi e qualitativi, secondo le strategie delle Business Line PAD e CTS.
- Promuovere un’ immagine professionale coerente con i valori dei brand e del Gruppo, attraverso azioni ed iniziative personali, intensificando la reputazione della Società: impegno, interazione e innovazione.
- Analizzare per ogni singola area geografica il mercato di riferimento, i principali operatori, la concorrenza e le applicazioni industriali di riferimento attraverso continui feedback (Concessionario-Azienda) suggerendo ai Manager di riferimento eventuali correzioni alle strategie di commercializzazione e le relative attività promozionali.
- Gestire l’area assegnata nel rispetto delle strategie del Gruppo relativamente al Territory Management per l’ottenimento di una Market Share prefissata.
- Analizzare la situazione generale di ogni singolo Distributore industriale, esaminandone le potenzialità, i punti di forza e di debolezza, identificando azioni di sviluppo a breve e medio termine da intraprendere con il supporto dell’azienda o implementando specifiche azioni correttive.
- Seguire il Distributore professionale nel percorso di sviluppo della sua azienda, fissando obiettivi di miglioramento nei diversi aspetti dell’azienda: comunicazione, vendite, tecnico/service, operations, innovazione.
- Misurare le performance di ogni singolo Distributore professionale attraverso l’utilizzo di sistemi di analisi quantitative sulle vendite delle macchine (volume ed unità vendute) e ricambi e qualitative su comportamenti e strategie intraprese.
- Utilizzare gli strumenti di vendita disponibili, in primis il software CRM, predisponendo una adeguata reportistica della propria attività relativamente a: leads e opportunità in corso, ordini acquisiti, persi, e le deviazioni rispetto ai target assegnati.
- Identificare nuovi potenziali Distributori industriali e pianificare le necessarie attività di avvio e sviluppo dei medesimi.
- Garantire una preparazione professionale personale completa e sempre aggiornata su gamma prodotti, strategie di vendita, partecipando a specifiche sessioni di formazione, studio di manuali e materiale tecnico.
- Analizzare le aree di riferimento identificando eventuali cambiamenti di strategie, tendenze od organizzativi da parte dei Distributori professionali e dei principali operatori dell’area. –
- Assicurare che tutti i Distributori professionali ricevano un supporto tecnico/commerciale attraverso continui training su prodotti, strumenti e strategie del gruppo, promuovendo la partecipazione a training, l’utilizzo di strumenti, visite congiunte presso i clienti.
- Collaborare con i diversi team aziendali per cogliere opportunità o stimolare attività trasversali sul cliente, in particolare con il customer support, il technical support, o il marketing favorendo la creazione di contenuti commerciali, tools ed altra documentazione.
- Collaborare con le agenzie di vendita, promuovendo la strategia aziendale e guidando le azioni nell'ambito della vendita di macchine professionali, al fine di raggiungere i target di sviluppo prefissati
Sono richiesti :
- Capacità di ascolto
- Velocità di apprendimento
- Passione per la tecnologia e l'innovazione
- Dinamicità
- Forti capacità comunicative
- Piacere per le relazioni interpersonali
- Orientamento all'obiettivo
- Entusiasmo, iniziativa personale e automotivazione
- Conoscenza tecnica della gamma e analisi delle specifiche dei concorrenti
- Buon utilizzo di software come Microsoft Office, CRM
- Il ruolo prevede frequenti trasferte sul territorio italiano
Multiair Italia è un ambiente di lavoro dinamico, dove iniziativa e creatività sono valori aggiunti importanti e ben considerati. Il tuo impegno e i risultati che potrai raggiungere saranno premiati con opportunità di sviluppo, formazione e crescita personale e professionale.
Sede di Lavoro: Robassomero (TO).
Non è richiesto il trasferimento presso la sede.
