Il nostro Cliente, storica realtà imprenditoriale operante come Tier1 nel settore della Componentistica metalmeccanica, sia in Europa che a livello Gobal, ci ha incaricato di ricercare un/una Senior Key Account Manager che sarà dedicato alla gestione e sviluppo dei Clienti nel segmento Heavy Duty, OEM internazionali leader nei loro mercati di riferimento.
La risorsa selezionata, operando a diretto riporto della Direzione Commerciale, si occuperà della gestione del portafoglio clienti strategici sul settore di riferimento, promuovendo lo sviluppo di Partnership a lungo termine ed avrà le seguenti responsabilità:
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Mantenere e sviluppare relazioni con i Key Client, identificando le loro necessità e proponendo soluzioni personalizzate;
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Monitorare e ottimizzare le performance commerciali del Portafoglio Clienti assegnato, negoziando Accordi Quadro con i Clienti strategici;
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Collaborare con gli altri i reparti interni al fine garantire la soddisfazione dei Clienti, le tempistiche, i processi e la Qualità della fornitura;
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Sviluppare attività di Market Analysis, con la finalità di identificare nuove opportunità di crescita e ottimizzazione delle performance commerciali del perimetro assegnato;
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Partecipare a incontri periodici di persona con i Clienti, monitorando le performance e raccogliendo feedback utili allo sviluppo del business aziendale, oltre che a Fiere di settore (prevalentemente in Europa, ma non solo).
- Laurea in Ingegneria, o in alternativa in Economia e Commercio;
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Provenienza dal mercato Automotive, o affini, e comprovata precedente esperienza nella gestione di Key Client in contesti multi-site ed internazionali;
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Sarà considerata fortemente preferenziale una pregressa esperienza in un Tier1 nel settore Heavy Duty;
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Conoscenza delle dinamiche di mercato, dei processi e degli interlocutori, unitamente a solide doti ed approccio commerciale;
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Padronanza nelle logiche di utilizzo dei CRM ed ottime conoscenze del pacchetto Office;
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Conoscenza avanzata della lingua Inglese, sia parlata che scritta.
