NATIONAL ACCOUNT MANAGER
CHI SIAMO
Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca.
Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera.
In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile.
Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.
LA POSIZIONE E IL TEAM
HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire nell’HQ di Sesto San Giovanni, all’interno della funzione Modern Trade in qualità di National Account Manager. La figura avrà la responsabilità di gestire la negoziazione, definire e stipulare i contratti nazionali, contribuendo all’incremento di fatturato, redditività e quote di mercato aziendale nelle insegne di competenza, assicurando l’implementazione della politica commerciale aziendale, proponendo e realizzando piani per lo sviluppo della presenza dei marchi HEINEKEN presso i punti vendita di riferimento.
La figura si occuperà di definire e realizzare le attività mirate all’ampliamento della distribuzione; gestire budget promozionali e di scontistica e supporto alla forza vendita nell’applicazione a livello locale degli accordi di vendita nazionali e attraverso un approccio proattivo, percepire ed anticipare le esigenze dei propri clienti.
SEDE DI LAVORO: Sesto San Giovanni
FUNZIONE: Modern Trade
ATTIVITA’:
- Proporre, definire e negoziare dei contratti con le centrali d’acquisto di competenza, in termini di sconti, attività promozionali, assortimenti, posizionamento dei prodotti e condizioni di pagamento, nell’ambito delle linee guida ricevute dall’azienda;
- Definire l’Account Plan, individuando le previsioni di vendita e le opportunità di sviluppo future relative ai clienti assegnati, d’intesa con il responsabile, con le altre Funzioni commerciali ed identificando una strategia commerciale che permetta di massimizzare la redditività dei clienti gestiti, supportato da analisi che evidenzino il conto economico delle Insegne gestite;
- Gestire, per i clienti di competenza, le attività promozionali a livello locale ed il loro monitoraggio, attraverso il coordinamento con il team Sell Out;
- Assicurare la raccolta di dati ed informazioni di feedback che consentano di verificare la validità delle azioni promozionali, nonché l’andamento del mercato ed intervenire tempestivamente in caso di scostamenti rispetto alle previsioni;
- Stabilire e alimentare nel tempo strette relazioni con la clientela al fine di sviluppare l’immagine dei prodotti aziendali e monitorare il grado di soddisfazione della clientela stessa, svolgendo attività di rappresentanza e promozione di alto livello e sviluppando una approfondita conoscenza dei fabbisogni e della struttura dei clienti;
- Contribuire alla diffusione dei prodotti della Società partecipando alla individuazione e valutazione delle iniziative promozionali più adeguate relative alle insegne, sulla base dei bisogni e delle richieste di mercato;
- Contribuire e al processo di gestione del credito attraverso la raccolta dei dati riguardanti il cliente, il suo storico e le sue potenzialità di sviluppo, la proposta di un limite di fido al Credit Manager, la proposta di azioni di recupero crediti in caso di insoluti, nel rispetto delle procedure che regolano tempi e modalità di intervento;
- Monitorare il mercato di competenza individuando i trend, le opportunità, i rischi, i punti di forza e debolezza al fine di supportare il management di definire strategie ed azioni coerenti con la situazione del mercato e le sue prospettive;
- Fornire dati ed informazioni periodiche sull’andamento del proprio parco clienti in termini di fatturato, redditività, qualità relazioni, etc.;
- Partecipare alla gestione di progetti relativi al parco clienti di riferimento.
REQUISITI:
- Hai conseguito una Laurea o un Master in materie Economico/Finanziarie
- Hai almeno 5 anni di esperienza nelle Vendite di Aziende operanti nel FMCG
- Hai uno spiccato orientamento al risultato
- Hai ottime capacità relazionali e di negoziazione
- Hai propensione verso un lavoro dinamico con un importante presidio del mercato di riferimento
- Hai ottime capacità di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita
- Hai ottime capacità di Teamwork
- Hai buona conoscenza della lingua inglese
- Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office
CONTRATTO & RETRIBUZIONE
- Contratto a tempo indeterminato
- CCNL Industria Alimentare
- Retribuzione Annua Lorda a partire da 61.630,00€
Perché lavorare con noi?
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza.
Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali.
Ci impegniamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.
Segui la stella – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.
