Sede: Italia
Settore: Electrical / Energy Solutions
Entrare a far parte del nostro team in un ruolo strategico come KAM OEM, con l'opportunità di gestire clienti chiave, sviluppare nuove opportunità di business e contribuire in modo diretto alla crescita dell'azienda in un contesto solido, innovativo e orientato alle persone.
Responsabilità principali di un ruolo strategico nel canale distributivo elettrico:
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Raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati rafforzando la collaborazione con i clienti industriali assegnati, sviluppando nuovi clienti e opportunità nell'area di competenza
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Ricercare attivamente nuove opportunità di business, nuove nicchie di mercato e canali di vendita nell'area assegnata, con particolare focus su Ascensori, HVAC, UPS, Macchinari e linee di prodotto
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Sviluppare una comprensione completa delle esigenze degli account OEM
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Pianificare azioni per migliorare i risultati dei clienti OEM, espandere le relazioni e acquisire nuovi clienti
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Negoziare i contratti con i clienti e definire le tempistiche di performance
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Pianificare e presentare report su avanzamento degli account, obiettivi e iniziative trimestrali da condividere con il team e gli stakeholder
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Stabilire e supervisionare i budget interni con l'azienda e quelli esterni con il cliente
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Gestire le comunicazioni tra i clienti chiave e i team interni
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Collaborare con il Marketing per un corretto coordinamento dei team nella gestione dei clienti chiave
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Cooperare con i dipartimenti PM, Tecnico e Logistica per raccogliere tutte le informazioni necessarie e preparare la relativa documentazione
Requisiti:
Formazione & Conoscenze
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Laurea in economia aziendale, ingegneria elettrica o un titolo equivalente supportato da adeguata esperienza lavorativa
Esperienza professionale
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Minimo 5 anni di esperienza in un ruolo di key account management, preferibilmente nel settore OEM (settore elettrico) o come Sales Engineer
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Comprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di key account e formazione specifica sui prodotti elettrici
Competenze tecniche e trasversali/lingue
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Eccellenti capacità comunicative e relazionali
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Spiccate capacità di negoziazione e problem solving
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Livello di conoscenza della lingua inglese: B2
Perché noi:
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Contratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio
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RAL 55.000 – 65.000 €
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Variabile legato alla performance individuale
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Buoni pasto da 10 €/giorno
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Flessibilità oraria
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Iscrizione a una piattaforma web per servizi di welfare
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Fondo sanitario di categoria: Fonde Est
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Convenzioni agevolate con ristoranti/bar e palestra nelle vicinanze
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Lavoro da remoto
Se sei una persona motivata, orientata ai risultati e con una passione per la costruzione di solide relazioni con i clienti, ti invitiamo a candidarti per questa entusiasmante opportunità.
