CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppa e fornisce soluzioni software e servizi per medici di medicina generale, farmacie, dentisti, medici specialisti, amministrazioni pubbliche e pazienti. Pur avendo il proprio mercato principale in Italia, CGM Italia Group progetta soluzioni personalizzabili e facilmente adattabili per la commercializzazione anche all’estero.
Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una Field Sales Professional con forte orientamento allo sviluppo di nuovo business (hunting) per l’area di Bologna.
La risorsa avrà come missione principale la generazione di nuove opportunità commerciali e l’acquisizione di nuovi clienti nel territorio assegnato, promuovendo il mix di soluzioni software, hardware e servizi dedicati ai professionisti della salute. È prevista anche la gestione e crescita del portafoglio clienti esistente, con un approccio proattivo di up-selling e cross-selling.
Responsabilità principali:
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Sviluppo strutturato di nuova clientela nell’area di competenza, con forte focus su attività di caccia commerciale (hunting).
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Gestione delle attività di prospecting outbound:
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cold calling e cold email verso target qualificati;
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attività di contatto multicanale (telefono, email, social, eventi);
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Partecipazione a eventi fisici e virtuali, fiere e convegni del mondo sanitario per generare nuovi lead.
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Gestione dell’intero ciclo di vendita end-to-end:
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Identificazione e qualificazione delle opportunità;
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Analisi dei bisogni del potenziale cliente;
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Preparazione e conduzione di presentazioni e demo delle soluzioni CGM;
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Elaborazione dell’offerta commerciale, negoziazione e chiusura.
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Fidelizzazione del portafoglio clienti assegnato, proponendo costantemente soluzioni innovative e aggiornamenti di prodotto.
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Pianificazione strutturata del territorio e delle visite, segmentando il mercato e definendo priorità per massimizzare il numero e la qualità degli appuntamenti con nuovi prospect.
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Aggiornamento puntuale e rigoroso di tutte le attività su CRM e tool di reportistica, monitorando pipeline, KPI commerciali e avanzamento verso i target di vendita, in particolare quelli di new business.
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Sviluppo della brand awareness CGM nel territorio, con focus sui prodotti per dentisti, poliambulatori e medici specialisti.
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Collaborazione in stretta sinergia con gli altri canali di vendita e con i team di supporto, assicurando un passaggio efficace dalla fase di acquisizione cliente al post-vendita.
Requisiti:
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Diploma o Laurea almeno triennale.
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Esperienza di almeno 2 anni in ruoli sales o di relazione diretta con il cliente, preferibilmente in contesti strutturati e con forte esposizione ad attività di hunting/prospecting.
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Spiccato spirito imprenditoriale e forte orientamento agli obiettivi di new business.
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Capacità di lavorare sotto stress, con target sfidanti e KPI di vendita chiari.
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Consolidata familiarità con metodi di prospecting (cold call, email, social selling, networking, eventi).
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La conoscenza del mondo medicale/sanitario o un network pregresso nel settore costituiscono un plus.
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Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle obiezioni.
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Spiccate doti relazionali, determinazione e attitudine al team working.
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Buona conoscenza della lingua inglese.
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Buona conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint, Word) e dimestichezza con l’utilizzo di CRM.
Cosa Offriamo:
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Ambiente internazionale e innovativo nel settore della sanità digitale
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Opportunità di crescita professionale in un gruppo solido e strutturato
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Pacchetto retributivo: fisso + variabile
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Auto aziendale a uso promiscuo
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Laptop e telefono aziendale
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (Legge 903/77).
I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, garantendo i diritti di cui ai sensi del D.Lgs. 196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale.
