Sales Account Manager
OVERVIEW
In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.
Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone.
Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo.
MISSION
Sviluppare la crescita organica dell’azienda nel medio lungo periodo
RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’
Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l’obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente.
La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO.
In particolare, dovrà:
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definire un account plan strutturato per l’esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati;
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monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull’andamento delle attività commerciali;
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essere in grado di posizionare efficacemente l’offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente;
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collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati;
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gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell’opportunità;
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in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni;
ESPERIENZA
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa
TITOLO DI STUDIO
Laurea o cultura equivalente
COMPETENZE E CONOSCENZE
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Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology.
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La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus
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Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office)
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Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement
ATTITUDINI E CAPACITA’
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Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo
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Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico
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Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione
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Forte attitudine al team building
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Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo
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Disponibilità a viaggiare sul territorio
SEDE
Sede: Milano Duomo
La ricerca rispetta il D.Lgs. 198/2006 e il D.Lgs. 215/2003 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è redatto nel rispetto dei principi di diversity e inclusione.
Retribuzione e inquadramento:
L’inquadramento è previsto al livello 1° del CCNL Commercio e Terziario.
In applicazione della normativa italiana di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, la retribuzione complessiva annua per la posizione è compresa indicativamente tra € 70.000 e € 90.000 lordi, in funzione dell’esperienza e delle competenze del/della candidat*, nel rispetto di criteri oggettivi e neutri di valutazione del ruolo.
La retribuzione complessiva annua include la componente fissa ed eventuali componenti variabili, welfare e altri benefit previsti dalle policy aziendali.
Nel processo di selezione non verranno richieste informazioni relative alla retribuzione attuale o pregressa del/della candidat*.
