Chi Siamo
Intesi Group è una Certification Authority specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni ad alto contenuto tecnologico, nonché nella fornitura di applicazioni e servizi per la sicurezza dei dati.
Come Prestatrice di Servizi Fiduciari Qualificati (QTSP) certificata eIDAS a livello europeo, da oltre 25 anni offriamo prodotti e servizi avanzati nei seguenti ambiti:
- Firma elettronica
- Identità digitale e autenticazione multifattoriale
- Gestione sicura delle transazioni e dei documenti
- Crittografia e protezione dati
Attraverso l’area Solutions, forniamo servizi di consulenza su misura e supporto operativo per progetti strategici, affiancando i clienti nei percorsi di trasformazione tecnologica e generando reale valore competitivo.
Descrizione del ruolo
Intesi Group ricerca una risorsa da inserire nel team Sales Solutions, con l’obiettivo di supportare lo sviluppo e il presidio commerciale dei clienti assegnati, contribuendo alla crescita del business nell’ambito dei servizi ICT.
Si occuperà della relazione continuativa con i clienti assegnati, della raccolta delle esigenze, della predisposizione di offerte economiche, dell’aggiornamento del CRM aziendale e del coordinamento con i referenti tecnici interni. Inoltre, contribuirà all’identificazione di nuovi prospect e opportunità commerciali coerenti con il posizionamento della divisione.
Responsabilità principali
La risorsa si occuperà di:
- Presidiare e sviluppare i clienti assegnati, mantenendo una relazione continuativa con i referenti del cliente.
- Raccogliere esigenze, opportunità e richieste di servizio in ambito ICT.
- Supportare attività di hunting e ricerca nuovi clienti, identificando prospect coerenti con l’offerta ICT aziendale.
- Supportare la preparazione di offerte economiche, quotazioni e proposte commerciali.
- Coordinarsi con i referenti tecnici interni per raccogliere stime, effort, profili professionali e soluzioni da proporre.
- Aggiornare in modo puntuale il CRM aziendale con opportunità, attività, forecast, offerte e stato avanzamento.
- Monitorare l’andamento delle attività commerciali sui clienti assegnati.
- Supportare la gestione del ciclo di vendita: analisi esigenza, proposta, negoziazione, follow-up e chiusura.
- Collaborare con delivery, recruiting, amministrazione e management per garantire coerenza tra offerta, disponibilità delle risorse e marginalità attesa.
- Contribuire all’identificazione di nuove opportunità commerciali su clienti già attivi.
Requisiti richiesti
- +4 anni di esperienza in ruoli commerciali, account, sales support o business development in ambito ICT.
- Conoscenza di base dei servizi ICT, preferibilmente in ambito consulenza, sviluppo software, testing, application maintenance, project management o servizi professionali.
- Capacità di comprendere esigenze tecniche e tradurle in proposte commerciali.
- Buona capacità di relazione con Clienti e stakeholder interni.
- Attitudine al presidio, al follow-up e alla gestione ordinata delle opportunità.
- Capacità di predisporre offerte economiche, anche con il supporto di figure tecniche e manageriali.
- Precisione, autonomia operativa e orientamento al risultato.
- Ottima conoscenza della lingua inglese (Almeno B2)
Requisiti preferenziali
- Esperienza in aziende di consulenza ICT, system integration o servizi professionali.
- Conoscenza di modelli di vendita in ambito Time & Material, progettualità, managed services o application maintenance.
- Familiarità con processi di recruiting, staffing e gestione profili professionali ICT.
- Conoscenza base di strumenti come Jira, Confluence, o piattaforme CRM.
- Interesse per innovazione, AI, digital transformation e soluzioni tecnologiche.
Competenze trasversali
- Capacità di ascolto e analisi del bisogno.
- Precisione nella gestione delle informazioni.
- Capacità di lavorare in team.
- Buona comunicazione scritta e verbale.
- Orientamento a marginalità, forecast e obiettivi di business.
Cosa Offriamo:
- Un ambiente di lavoro dinamico e innovativo, dove la qualità del codice e la collaborazione sono valori fondamentali.
- Partecipazione a progetti sfidanti e di impatto sui prodotti digitali dell’azienda.
- Percorsi di formazione continua per lo sviluppo tecnico e personale.
- Modalità di lavoro ibrida e orario flessibile per un miglior equilibrio vita-lavoro.
- Ticket restaurant per ogni giorno lavorato.
- Accesso a iniziative di prevenzione sanitaria gratuite per il benessere delle nostre persone.
Pacchetto retributivo con RAL €36.000–€42.000, bonus legato ai risultati e ticket restaurant per ogni giorno lavorato.
