Qualifica professionale: Proposal engineer
Dipartimento: Ufficio Commerciale
Rapporto: Riportando direttamente al Responsabile Commerciale
Responsabilità: Il Proposal engineer (PE) supporta il Responsabile Commerciale nel
mantenimento del rapporto con i clienti e redige le offerte da presentare al
Cliente. Ha un'ottima conoscenza del mercato (concorrenti, tecnologia, fornitori,
ecc.). Valuta le richieste di progetto e sviluppa concetti tecnici. Redige studi di
fattibilità tecnico economica. Utilizza un software applicativo appropriato per la
sua area di competenza. Identifica i componenti chiave e i fornitori per la
preparazione dell'offerta.
FUNZIONI
Predispone ed inoltra ai Vendors le richieste di preventivi.
Mantiene il rapporto con il cliente attraverso il Sales Engineer al fine di
approfondire l'analisi delle sue richieste ed esigenze e, in primis, con eventuali
fornitori.
Esegue studi di fattibilità tecnica ed economica per promuovere la vendita
dell'impianto.
Il PE è costantemente aggiornato sulle leggi che regolano le autorizzazioni per
la costruzione di impianti energetici in Italia; inoltre, è costantemente
aggiornato attraverso i rapporti con i più importanti fornitori sulle innovazioni
tecnologiche, in particolare sul miglioramento delle prestazioni e sul
contenimento delle emissioni in atmosfera.
Il PE definisce il tipo di impianto più adatto alle esigenze del cliente in
collaborazione con il Sales Engineer (ed eventualmente in collaborazione con il
Direttore Tecnico e altri colleghi tecnici interni) per continuare a formulare
offerte.
Il PE supporta il Sales Engineer nella negoziazione e acquisizione di nuovi
contratti e predispone una bozza del contratto di fornitura e dei suoi allegati
tecnici insieme al Sales Engineer. Per questa attività analizza le richieste del
tender di gara del cliente e coinvolge ove necessario gli specialisti tecnici di
disciplina. In tal caso raccoglie e coordina i contributi specialistici.
Attività contrattuali:
Partecipa alla riunione di apertura del contratto e al riesame del contratto, di cui
prende atto dei risultati informando il Direttore Commerciale.
Fornisce assistenza al Cliente nella predisposizione delle procedure
autorizzative e nell'ottenimento dei permessi di costruzione e di esercizio (dopo
la formalizzazione dell'ordine, tale attività viene svolta in collaborazione con
PM/PEM).
È responsabile dell'archiviazione delle offerte e dei relativi documenti fino alla
fase dell'ordine.
Raccoglie i reclami nella fase precedente l'acquisizione della commessa e li
indirizza a SM.
Partecipa o elabora i risultati delle riunioni di chiusura del contratto e riferisce
a DC per quanto lo riguarda.
Segnala a SM le Non Conformità emerse durante il suo lavoro.
Approva e firma le offerte di fornitura e i contratti nell'ambito delle competenze
attribuite.
Poteri:
Il Proposal Engineer dispone di tutti i poteri necessari per svolgere l'incarico
assegnatogli come definito nello schema "firme e poteri".
Competenze tecniche:
Laurea in Ingegneria Energetica/Meccanica o Economia Aziendale
Esperto in software applicativi per I bilanci di massa ed energia (
Thermoflow), per cronoprogramma (MS Project) e pacchetto office
(Word, Excel)
Esperienza con il software SAP
Fluente in inglese
Altre competenze:
Etica professionale
Capacità organizzative, di controllo dei costi e di pianificazione
Capacità diplomatiche, manageriali e negoziali
Ordine e precisione
Capacità di lavorare in team
Se necessario, disponibilità a trasferte, in Italia e all'estero
