La retribuzione annua base prevista per questa posizione è compresa tra EUR 50.000 e EUR 63.000. CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi. Il posizionamento all'interno del range sarà definito in funzione dell'esperienza e delle competenze del/la candidato/a in relazione ai requisiti del ruolo. Eventuali componenti retributive aggiuntive o variabili saranno illustrate nel corso del processo di selezione.
Missione del Ruolo
Il Senior Implant Sales Specialist è responsabile dello sviluppo del business implantare Anthogyr nelle aree assegnate, attraverso la gestione e la conversione delle opportunità commerciali generate dalla rete distributiva. Agendo come punto di riferimento tecnico-commerciale per clienti, prospect e rete vendita del distributore, il ruolo supporta l'adozione delle soluzioni implantari Anthogyr contribuendo alla crescita sostenibile del business e all'acquisizione di nuovi clienti.La figura combina una forte competenza clinica in implantologia con solide capacità commerciali e una presenza costante sul territorio, lavorando a stretto contatto con gli agenti del distributore per sviluppare opportunità ad alto potenziale e trasformarle in risultati concreti.
Riporta all'Head of Sales Anthogyr.
Responsabilità Principali
1. Sviluppo del Business Implantare
- Sviluppare il business implantare nelle aree assegnate attraverso la gestione delle opportunità commerciali generate dal distributore.
- Identificare il potenziale di crescita presso clienti esistenti e prospect.
- Supportare l'acquisizione di nuovi clienti e l'espansione dell'utilizzo delle soluzioni implantari.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita dell'area.
- Implementare iniziative locali volte ad aumentare la penetrazione del brand e delle soluzioni Anthogyr.
2. Gestione delle Opportunità Commerciali
- Affiancare la rete distributiva nelle opportunità commerciali a maggiore valore strategico.
- Supportare trattative complesse e processi decisionali articolati.
- Presentare e valorizzare le soluzioni implantari presso clienti e prospect.
- Costruire relazioni di lungo termine con clinici e studi odontoiatrici.
- Incrementare il tasso di conversione delle opportunità supportate.
3. Supporto Tecnico-Clinico
- Fornire consulenza specialistica in implantologia e workflow digitali.
- Supportare clienti e rete vendita nell'identificazione delle soluzioni più appropriate.
- Partecipare a incontri clinici, corsi e attività formative sul territorio.
- Garantire un elevato livello di competenza tecnico-scientifica durante tutto il processo commerciale.
4. Collaborazione con la Rete Distributiva
- Collaborare con agenti e area manager del distributore nello sviluppo del business locale.
- Condividere opportunità, priorità e piani d'azione commerciali.
- Supportare la crescita delle competenze implantari della rete attraverso affiancamenti e coaching sul campo.
- Favorire l'allineamento tra le strategie Anthogyr e le attività commerciali sul territorio.
5. KOL Development ed Eventi
- Identificare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader locali.
- Supportare l'organizzazione di eventi clinici e scientifici.
- Promuovere attività di education e diffusione delle best practice implantari.
- Rafforzare la presenza del brand sul territorio.
6. Analisi e Reporting
- Monitorare le opportunità commerciali e l'andamento del business nell'area assegnata.
- Contribuire alla costruzione del forecast commerciale.
- Fornire aggiornamenti periodici all'Head of Sales sulle attività e sui risultati ottenuti.
- Identificare opportunità di miglioramento e sviluppo del business.
Profilo Ricercato
Esperienza
• Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore dentale implantologico.• Esperienza nello sviluppo del business sul territorio.
- Comprovata capacità di gestione di opportunità commerciali complesse.
Competenze Tecniche
- Solida conoscenza dell'implantologia.
- Familiarità con i workflow digitali odontoiatrici.
- Capacità di condurre presentazioni tecnico-cliniche ad alto livello.
Competenze Commerciali
- Business development.
- Negoziazione e gestione della relazione con il cliente.
- Sviluppo di nuove opportunità commerciali.
- Forte orientamento al risultato.
Competenze Relazionali
- Capacità di influenzare stakeholder diversi senza autorità gerarchica.
- Credibilità professionale e clinica.
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
- Attitudine alla collaborazione e al lavoro in team.
In Straumann crediamo nel valore unico di ogni persona e promuoviamo un ambiente inclusivo, aperto e rispettoso. Valorizziamo la diversità in tutte le sue forme e garantiamo pari opportunità a tutte e tutti i/le professionisti qualificati/e. Operiamo nel pieno rispetto delle normative vigenti e dei principi della UNI PDR 125:2022, la prassi italiana che supporta le aziende nel promuovere e misurare la parità di genere. I nostri processi di selezione sono equi, trasparenti e privi di discriminazioni, perché il talento cresce dove le persone possono essere sé stesse.
