Harris Shoes, azienda italiana specializzata nella produzione di calzature uomo di alta gamma Made in Italy, ricerca un/una Direttore/Direttrice Commerciale con comprovata esperienza nel settore calzaturiero per guidare lo sviluppo commerciale del brand in Italia e, in particolare, sui mercati internazionali.
IL RUOLO
La figura, riportando direttamente alla Proprietà, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale B2B, consolidando i mercati esistenti e sviluppando nuove opportunità di business.
L'obiettivo principale sarà l'espansione della distribuzione Harris attraverso retailer, boutique, department store, agenti, showroom e distributori internazionali.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
- Definizione della strategia commerciale e dei mercati prioritari
- Sviluppo del fatturato B2B Italia ed Export
- Ricerca e acquisizione di nuovi clienti wholesale
- Apertura e sviluppo di nuovi mercati internazionali
- Ricerca, selezione e gestione di agenti, showroom e distributori
- Gestione e sviluppo della rete commerciale esistente
- Gestione diretta dei key account e delle principali trattative commerciali
- Definizione di listini, condizioni commerciali e strategie distributive
- Monitoraggio di vendite, marginalità, budget e performance per mercato
- Analisi della concorrenza e individuazione di nuove opportunità commerciali
- Partecipazione a fiere, showroom, presentazioni delle collezioni e incontri con clienti in Italia e all'estero
- Collaborazione con Proprietà, Produzione e Marketing nello sviluppo delle collezioni in funzione delle esigenze dei diversi mercati
PROFILO RICERCATO
La ricerca è rivolta a un professionista con esperienza concreta e documentabile nel settore delle calzature.
Costituiranno elementi prioritari di valutazione:
- Esperienza pluriennale in ruoli commerciali nel settore footwear
- Provenienza preferenziale dal segmento calzature premium/luxury
- Ottima conoscenza del mercato wholesale internazionale
- Network consolidato di buyer, retailer, agenti e distributori
- Esperienza concreta nell'apertura di nuovi mercati e nell'acquisizione di nuovi clienti
- Capacità di sviluppare autonomamente opportunità commerciali e trasformarle in ordini
- Ottime capacità di negoziazione e gestione dei rapporti commerciali
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero
- Forte orientamento a obiettivi, fatturato e marginalità
La conoscenza di ulteriori lingue straniere sarà considerata un plus.
CHI CERCHIAMO
Non cerchiamo esclusivamente una figura di coordinamento.
Cerchiamo un commerciale senior con forte approccio operativo, capace di utilizzare la propria esperienza e il proprio network per creare nuove relazioni, aprire nuovi mercati e generare concretamente nuovo business.
COSA OFFRIAMO
- Ruolo strategico a diretto contatto con la Proprietà
- Elevato grado di autonomia commerciale
- Possibilità di incidere direttamente sulla strategia di sviluppo internazionale del brand
- Inquadramento e condizioni economiche commisurate all'esperienza e ai risultati del candidato
Sede di riferimento: Toscana
Disponibilità a trasferte internazionali
La selezione sarà gestita con la massima riservatezza.
Retribuzione: €46.019,97 - €134.473,98 all'anno
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (50054 Fucecchio)
