Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.
Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.
Per la ns sede di Pianoro siamo alla ricerca di un Area Manager.
L’Area Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali nell’area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, nel pieno allineamento con le strategie commerciali del Gruppo. Il ruolo combina competenze tecnico‑commerciali, capacità relazionali e una forte attitudine al coordinamento interfunzionale.
Dopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l’Area Manager — in collaborazione con l’Head of Sales — avvierà un percorso strutturato di presidio del territorio attraverso visite ai clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.
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Gestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell’area assegnata.
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Tradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali.
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Monitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive.
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Applicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale.
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Collaborare con la rete vendita per l’aggiornamento di forecast e dati di vendita, con riporto all’Head of Sales.
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Presidiare l’intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla chiusura delle trattative.
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Coordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave.
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Fornire consulenza tecnico‑commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore.
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Condurre negoziazioni su offerte, contratti e partnership di medio‑lungo periodo.
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Gestire la comunicazione con i clienti in caso di criticità o ritardi e raccogliere feedback strutturati.
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Favorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo.
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Collaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni tecniche e commerciali adeguate.
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Verificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo Pianificazione e funzioni tecniche.
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Garantire la corretta attivazione del customer care per le attività post‑vendita.
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Assicurare l’utilizzo efficace degli strumenti condivisi (CRM) e la coerenza di offerte e contratti con le direttive aziendali.
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Trasferire al Marketing, alla Direzione Commerciale e all’Head of Sales informazioni rilevanti provenienti dal territorio.
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Identificare nuovi clienti e opportunità di crescita nell’area assegnata.
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Promuovere attività di cross‑selling e up‑selling sui clienti esistenti.
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Effettuare analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza, segnalando trend ed evoluzioni strategiche.
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Partecipare a fiere di settore ed eventi locali per ampliare il network commerciale.
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Condividere opportunità e insight con la Direzione e i colleghi.
Interni: Head of Sales, Direzione Commerciale, Direzioni Vendite di Business, Project Manager, Product Manager, Marketing, Produzione, Tecnico, Post‑vendita, Legal, Finance, Direzioni di Stabilimento.
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Esterni: Clienti dell’area, agenti, distributori, partner locali.
- Laurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell’Automazione o discipline tecniche affini.
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È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate.
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Esperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali.
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Ottima conoscenza della lingua polacca(livello C1)
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Conoscenza di prodotti e soluzioni industriali/automatizzate (preferibilmente in ambito pharma).
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Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse.
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Padronanza dei processi di offerta e commessa e dei sistemi CRM.
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Conoscenza delle logiche di pricing, scontistica e marginalità.
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Capacità di analisi dei dati di vendita e della reportistica commerciale.
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Forte orientamento al cliente e alle relazioni di lungo periodo.
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Capacità di negoziazione, influenza e comunicazione efficace.
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Autonomia operativa e gestione delle priorità.
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Approccio strutturato al problem solving.
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Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale.
- Ambiente dinamico in continua evoluzione
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Attenzione alle persone e alla loro crescita
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Mensa interna
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Assicurazione sanitaria
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Piano Welfare
La sede di lavoro sarà il ns HQ di Pianoro.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
