La retribuzione annua base prevista per questa posizione è compresa tra EUR 50.000 e EUR 63.000. CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi. Il posizionamento all'interno del range sarà definito in funzione dell'esperienza e delle competenze del/la candidato/a in relazione ai requisiti del ruolo. Eventuali componenti retributive aggiuntive o variabili saranno illustrate nel corso del processo di selezione.
Riassunto della posizione
Per accelerare il nostro percorso di crescita in Italia, siamo alla ricerca di una persona con una solida esperienza commerciale nel settore implantare, una profonda conoscenza del mercato e un network consolidato di relazioni con i principali stakeholder.
Questo ruolo è dedicato a chi ha una naturale attitudine allo sviluppo del business, sa individuare nuove opportunità prima degli altri e trasforma relazioni strategiche in risultati concreti. La persona entrerà a far parte di un team altamente performante, contribuendo direttamente all'espansione del business e all'adozione dell'intero ecosistema Straumann Group.
Le principali responsabilità
Sviluppare nuove opportunità di business
- Identificare, acquisire e sviluppare account strategici ad alto potenziale di crescita, con particolare attenzione a gruppi odontoiatrici, catene, istituzioni e opinion leader del settore.
- Valorizzare il proprio network professionale per creare nuove opportunità commerciali e accelerare la crescita del business.
- Individuare opportunità di sviluppo all'interno del territorio, anticipando i trend di mercato e i bisogni dei clienti.
- Costruire relazioni di lungo periodo con i decision maker, diventando un partner strategico per la crescita dei loro progetti.
Guidare la crescita degli account strategici
- Definire piani di sviluppo personalizzati per gli account prioritari, coordinandone l'esecuzione insieme ai Territory Manager e ai Regional Sales Manager.
- Favorire la collaborazione tra territori e funzioni aziendali per garantire un'esperienza cliente coerente ed efficace.
- Supportare iniziative Enterprise Solutions contribuendo sia alla definizione della strategia sia al coordinamento dell'implementazione operativa.
- Promuovere l'adozione dell'intero portafoglio Straumann Group, incluse le soluzioni digitali, creando valore per clienti e pazienti.
Essere protagonista della crescita di Straumann Group
- Condividere insight di mercato, opportunità emergenti e best practice commerciali.
- Collaborare con Marketing, Clinical Education, Customer Care e le altre funzioni aziendali per massimizzare l'impatto delle iniziative commerciali.
- Operare nel rispetto dei più elevati standard di etica, compliance e sicurezza.
Il profilo che stiamo cercando
Cerchiamo una persona che abbia dimostrato di saper creare crescita, sviluppare relazioni strategiche e raggiungere risultati in mercati competitivi.
In particolare:
- possiede una consolidata esperienza commerciale nel settore implantare;
- conosce in modo approfondito il mercato odontoiatrico italiano e i suoi principali attori;
- ha sviluppato un network di relazioni di valore con clinici, gruppi odontoiatrici e stakeholder del settore;
- ha una forte attitudine allo sviluppo del business, all'acquisizione di nuovi clienti e alla generazione di opportunità;
- è orientata ai risultati, agisce con spirito imprenditoriale e assume piena responsabilità dei propri obiettivi;
- sa influenzare interlocutori senior attraverso credibilità, competenza e capacità negoziale;
- lavora efficacemente in organizzazioni matriciali, costruendo collaborazione tra team e funzioni diverse.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza di successo nella vendita di impianti dentali o soluzioni ad alto valore aggiunto nel settore odontoiatrico.
- Track record documentato nello sviluppo del business e nella crescita di account strategici.
- Esperienza nella gestione di gruppi odontoiatrici o clienti complessi rappresenta un forte vantaggio.
- Buona conoscenza dei flussi digitali in odontoiatria.
- Familiarità con Microsoft Office e con i principali strumenti CRM.
In Straumann crediamo nel valore unico di ogni persona e promuoviamo un ambiente inclusivo, aperto e rispettoso. Valorizziamo la diversità in tutte le sue forme e garantiamo pari opportunità a tutte e tutti i/le professionisti qualificati/e. Operiamo nel pieno rispetto delle normative vigenti e dei principi della UNI PDR 125:2022, la prassi italiana che supporta le aziende nel promuovere e misurare la parità di genere. I nostri processi di selezione sono equi, trasparenti e privi di discriminazioni, perché il talento cresce dove le persone possono essere sé stesse.
