SALES MANAGER – CINEMAINCLASSE (B2B EDUCATION)
Sede: Formello (Roma Nord) – ibrido (3 giorni in presenza, 2 da remoto) | Full-time, tempo indeterminato
CHI SIAMO
Cinemainclasse è un progetto educativo che avvicina studenti e insegnanti al linguaggio audiovisivo, offrendo strumenti innovativi per arricchire la didattica curricolare ed extracurricolare. Attraverso l’adesione dell’istituto scolastico, i docenti accedono a un ecosistema di servizi dedicati: portale online, piattaforma streaming, materiali didattici e contenuti di supporto.
È un’iniziativa di MPLC Italia, azienda caratterizzata da una forte attenzione alla crescita, all’innovazione e allo sviluppo continuo delle proprie persone e dei propri prodotti.
CHI CERCHIAMO
Un/una Sales Manager con 4-6 anni di esperienza complessiva nel B2B, di cui almeno 1-2 in un ruolo di coordinamento o team lead di una piccola squadra commerciale. Cerchiamo una figura numbers-oriented, autonoma nell’uso di CRM e nella lettura dei KPI di vendita, capace di gestire in parallelo la propria attività commerciale e lo sviluppo di due sales junior.
Non cerchiamo un profilo da senior executive: cerchiamo qualcuno con energia, struttura e voglia di costruire — una persona che sa stare sul campo a vendere e, al tempo stesso, sa rendere più efficaci due colleghi alle prime esperienze.
Profili ideali
Sono benvenuti due profili principali:
- Sales-strong: 4-6 anni di vendita B2B con esperienza di team lead, interessato/a a entrare e crescere nel mondo education.
- Education-strong: 3-4 anni di esperienza commerciale nel settore education (vendita a scuole, edutech, editoria scolastica o formazione) con prime esperienze di coordinamento e solida attitudine ai numeri.
IL RUOLO
Il/la Sales Manager avrà un ruolo operativo e di coordinamento, suddiviso in modo bilanciato tra attività commerciale diretta e gestione del team. L’attività commerciale si svolge interamente da remoto e telefonicamente: contattiamo le scuole italiane tramite canali digitali e telefonici, senza visite in loco.
Attività commerciale (≈50% del tempo)
- Promuovere Cinemainclasse presso le scuole italiane tramite outreach telefonico e digitale
- Gestire un proprio portafoglio di prospect e clienti, dal primo contatto alla chiusura
- Comprendere le esigenze dei docenti e degli istituti, proponendo le soluzioni più adatte
- Contribuire attivamente alla crescita del fatturato del progetto
- Contribuire all’evoluzione del prodotto, portando feedback dal campo e indirizzando l’evoluzione del servizio e le strategie commerciali
Coordinamento e sviluppo del team (≈50% del tempo)
- Gestire, formare e supportare due sales junior dedicati al progetto
- Strutturare le attività commerciali quotidiane (pipeline, call planning, follow-up)
- Condurre 1:1 settimanali, sessioni di coaching su pitch e gestione obiezioni
- Monitorare le performance individuali e di team rispetto ai KPI assegnati
- Garantire un approccio orientato ai risultati e agli obiettivi
Coordinamento trasversale
- Collaborare con i team Marketing e IT su: generazione, qualificazione e assegnazione dei lead; campagne di marketing diretto (email, direct mail) a supporto delle vendite; materiali di vendita, script e attività di outreach
- Ottimizzare i processi e i messaggi commerciali
- Preparare report di vendita e analisi basate sui dati
- Monitorare trend di mercato e attività dei competitor nel settore education
REQUISITI
- 4-6 anni di esperienza nel B2B, di cui almeno 1-2 in ruolo di team lead o coordinamento commerciale
- Esperienza in contesti con cicli di vendita strutturati (preferibile ambito education, editoriale, software o servizi alle scuole/istituzioni)
- Solida padronanza di Salesforce o CRM equivalenti per gestione pipeline, reporting e analisi performance
- Conoscenza dei principali KPI di vendita e pre-vendita (conversion rate, lead-to-close, ciclo medio, etc.)
- Approccio data-driven, capacità di prendere decisioni basate sui numeri
- Ottime capacità organizzative e attitudine al problem solving
- Stile di leadership collaborativo, orientato al coaching
- Italiano madrelingua o C2; inglese B2 (per documentazione e contatti con la casa madre)
- Disponibilità a lavorare a Formello (Roma Nord) in modalità ibrida (3 giorni in presenza, 2 da remoto) — automunito/a (sede non facilmente raggiungibile con i mezzi pubblici)
Nota: per candidati provenienti dal settore education, valutiamo positivamente anche profili con esperienza di team lead leggermente inferiore, purché compensata da forte conoscenza del mondo scolastico italiano e solida attitudine documentata ai KPI e al CRM.
Costituiscono un plus:
- Esperienza di vendita a scuole, istituti, MIUR, edutech, editoria scolastica o formazione professionale
- Conoscenza del calendario e dei processi di acquisto delle scuole italiane
- Conoscenza del settore audiovisivo o edutech
COSA OFFRIAMO
- Contratto a tempo indeterminato, full-time
- RAL: 32.000 € + bonus annuale legato al raggiungimento degli obiettivi
- Modalità di lavoro ibrida: 3 giorni in sede a Formello, 2 da remoto
- Percorso di formazione strutturato e affiancamento iniziale
- Buoni pasto
- Dotazione aziendale: PC e cellulare
- Orario dal lunedì al venerdì
- Contesto dinamico, in un progetto culturale che unisce educazione, cinema e innovazione digitale
PERCHÉ CANDIDARTI
Non si tratta solo di vendere un servizio: è contribuire a diffondere il cinema tra gli studenti italiani, supportare gli insegnanti nel loro lavoro quotidiano e avvicinare le nuove generazioni al linguaggio audiovisivo.
Cinemainclasse è un progetto innovativo in continua evoluzione, con un team in costante crescita e una roadmap ambiziosa di sviluppo del prodotto. È un’opportunità concreta per chi cerca un contesto dove crescere insieme all’azienda: vedere il proprio contributo avere impatto sulle strategie commerciali e sull’evoluzione del servizio, e costruire un percorso professionale all’interno di un progetto che ha ancora molto da scrivere.
Retribuzione: €30.000,00 - €32.000,00 all'anno
Benefit:
- Buoni pasto
- Computer aziendale
- Lavoro da casa
Domande di preselezione:
- Sei disponibile a lavorare in modalità ibrida con 3 giorni a settimana in presenza a Formello (Roma Nord)? È necessario essere automuniti.
Esperienza:
- gestione diretta di un team commerciale (anche piccolo): 1 anno (Obbligatorio)
- Vendite B2B: 1 anno (Obbligatorio)
- utilizzo di Salesforce (o CRM equivalente) : 1 anno (Obbligatorio)
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Roma, Lazio)
