L’azienda
Il nostro cliente è una solida e rinomata multinazionale tedesca con oltre 20 filiali nel mondo, leader globale nella produzione di strumenti di misura ad alta precisione per l'analisi dei materiali e la misurazione dello spessore dei rivestimenti. Con oltre 70 anni di storia, l'azienda offre soluzioni all'avanguardia ed è capillarmente diffusa in 200 paesi con circa 800 dipendenti a livello globale.
Il ruolo
Siamo alla ricerca della figura professionale di SALES ACCOUNT. Riportando direttamente alla Direzione, la risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo del mercato nell'area del Centro-Sud Italia, operando non come un semplice venditore, ma come un consulente tecnico ad alto valore aggiunto.
Principali responsabilità:
- Gestione e consolidamento del portafoglio clienti esistente sul territorio di competenza (Centro-Sud Italia), garantendo una presenza costante e strutturata.
- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business e penetrazione di nuovi mercati.
- Gestione qualificata e proattiva dei lead commerciali provenienti dalle attività di marketing e dalla casa madre.
- Attività di consulenza tecnica avanzata, analizzando le necessità specifiche del cliente, valutando campioni e materiali (leghe, spessori) ed eseguendo dimostrazioni tecniche degli strumenti.
- Preparazione e presentazione di offerte e preventivi commerciali personalizzati, seguendo la trattativa fino alla chiusura.
- Gestione sistematica della pipeline commerciale e delle opportunità all'interno del CRM Salesforce.
- Partecipazione attiva a fiere, conferenze ed eventi di settore (anche in qualità di relatore) in coordinamento con l'ufficio marketing.
- Allineamento settimanale costante con la direzione e condivisione delle opportunità con gli altri venditori del team attraverso una riunione di confronto e supporto reciproco ogni lunedì.
Requisiti richiesti:
- Laurea scientifica (Chimica, Fisica, Scienza dei Materiali) o, in alternativa, Diploma Tecnico integrato da una significativa e comprovata esperienza di vendita tecnica sul campo;
- Esperienza di almeno 3-5 anni nella vendita tecnica B2B e consulenziale;
- Ottima conoscenza della lingua inglese (parlata e scritta) per il costante confronto con la casa madre in Germania e Svizzera;
- Ottime competenze digitali e familiarità con l'uso quotidiano di sistemi CRM (Salesforce) e canali di comunicazione professionali;
- Forte orientamento ai risultati, eccellenti doti comunicative e di ascolto attivo;
- Costituisce un plus preferenziale: la conoscenza e familiarità con settori industriali chiave (galvanica, trattamenti superficiali, automotive, aerospace, gioielleria fashion).
HQ azienda: la sede principale si trova a Pioltello (MI). Per potenziare la presenza e vicinanza ai clienti nel Centro-Sud Italia, l’azienda sta sviluppando un progetto strategico che prevede la creazione di una nuova unità in Toscana. Per questo motivo, le risorse dovranno risiedere in quest’area geografica, al fine di agevolare e facilitare la mobilità sul territorio.
Richiesta disponibilità a trasferte frequenti nell’area geografica di riferimento (Centro-Sud Italia).
Sarà inoltre previsto un percorso di formazione iniziale strutturato a Milano (circa 2sett) con un affiancamento sul campo e percorso di formazione continua anche presso le sedi estere dell’azienda in Svizzera/Germania.
Pacchetto retributivo: contratto a tempo indeterminato, RAL 32-38K + bonus legati al Service + auto aziendale come da policy + rimborso trasferte.
