1. Chi siamo:
SQIM un’azienda lombarda, localizzata ad Inarzo (VA), che sviluppo, produce e commercializza nuovi materiali sostenibili e ad alto valore aggiunto per differenti settori industriali. Utilizziamo tecnologie naturali per realizzare strutture complesse, che danno vita a nuovi materiali dalle caratteristiche uniche, in grado di coniugare sostenibilità, design e funzionalità.
Operiamo in due settori con due marchi distinti:
- Mogu: prodotti per l’architettura e il design
- Ephea: materiali naturali alternativi alla pelle animale ottimizzati per il settore fashion, automotive e soft goods
Dopo 10 anni di sviluppo tecnologico e di prodotto, oggi l'azienda conta circa 40 persone, e sta lavorando per implementare un'immagine industriale, sviluppando i propri mercati su scala globale.
2. Chi Stiamo Cercando:
Stiamo cercando un Lead Manager / Junior Inside Sales Manager. Garantirai che ogni opportunità commerciale in ingresso venga acquisita, qualificata, seguita e indirizzata correttamente. Il ruolo assicura velocità e disciplina nella parte iniziale del funnel commerciale, ottimizza il tempo del team vendite senior e garantisce che agenti, partner e stakeholder interni lavorino su dati CRM puliti e affidabili.
Si tratta di un ruolo di coordinamento commerciale collocato all'inizio del funnel di vendita. Dovrai comprendere la proposta di valore , porre le giuste domande di qualificazione, riconoscere il potenziale dei progetti rilevanti e garantire che le opportunità corrette vengano inoltrate e/o escalate al team Sales, al team Pursuits, agli agenti o al CCO nel momento opportuno.
Di cosa ti occuperai:
- Gestione dei lead in ingresso: acquisire e processare i lead provenienti da sito web, campagne, eventi, LinkedIn, email, agenti, partner e referral.
- Qualificazione dei lead: valutare la rilevanza del progetto, il mercato, il segmento, la tempistica, l’adeguatezza del prodotto, il processo decisionale, l’indicazione di budget e l’azione successiva.
- Gestione del CRM: garantire che i record CRM siano puliti e completi, inclusi dati di contatto, informazioni sul progetto, fonte, segmento, prossimi passaggi e ownership.
- Follow-up nella fase iniziale: gestire sequenze strutturate di follow-up per nuovi lead, richieste di campioni, richieste di informazioni e prime richieste relative a progetti.
- Instradamento ed escalation: assegnare i lead qualificati al corretto referente commerciale, agente, partner o percorso di supporto pursuit.
- Supporto inside sales: gestire richieste semplici, fornire informazioni standard sui prodotti, coordinare i campioni e supportare la prenotazione di meeting.
- Supporto ad agenti e partner: preparare sintesi iniziali dei lead e note di passaggio per agenti e partner, in particolare nei mercati indiretti e in Italia.
- Pulizia della pipeline: mantenere aggiornati i dati della pipeline nelle fasi iniziali e segnalare opportunità ferme, incomplete o strategicamente rilevanti.
- Reporting: preparare report semplici su lead e funnel per le revisioni commerciali periodiche.
Le tue caratteristiche:
- Limitata esperienza in ambito inside sales, supporto vendite, business development, customer service, gestione CRM o marketing operations.
- Forte capacità organizzativa e affidabilità nel seguire le attività di follow-up.
- Buone capacità di comunicazione in inglese; l’italiano è indispensabile; la conoscenza di qualsiasi altra lingua rappresenta un chiaro vantaggio.
- Familiarità con sistemi CRM, dati strutturati e flussi di lavoro commerciali.
- Interesse per design sostenibile, architettura, interni, soluzioni acustiche o innovazione dei materiali.
- Capacità di distinguere tra richieste informative a basso potenziale e opportunità di progetto commercialmente rilevanti.
- Attitudine al servizio, unita a curiosità commerciale e perseveranza.
- Stile di lavoro preciso, strutturato e proattivo.
Cosa offriamo
- Un ruolo in un’azienda con una forte missione, impegnata nello sviluppo di alternative bio-based per l’interior design.
- Esposizione a mercati internazionali, architetti, partner, agenti e vendite basate su progetti.
- L’opportunità di contribuire fin dalle prime fasi alla costruzione di un motore commerciale più scalabile.
- Un ambiente collaborativo che unisce design, sostenibilità, acustica e crescita commerciale.
- Spazio per imparare, assumersi responsabilità e crescere verso un ruolo più ampio nell’ambito sales o commercial operations.
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo determinato con propsettiva di interminato.
Sede di lavoro: Di persona
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato
Retribuzione: €25.000,00 - €35.000,00 all'anno
Lingua:
Sede di lavoro: Di persona
