- Comprensione dei processi logistici: Deve conoscere le dinamiche di un magazzino (stoccaggio, picking, flussi di merce, kpi di produttività). Se non capisce dove si annidano gli sprechi di un potenziale cliente, non potrà mai proporre l'outsourcing della gestione come soluzione.
- Conoscenza della normativa sul lavoro: Vendere servizi legati alle risorse umane (facchinaggio, somministrazione, appalti di servizi) richiede di masticare concetti contrattuali, responsabilità in solido della filiera e normative sulla sicurezza (D.Lgs. 81/08). Proporre una soluzione non conforme al CCNL di riferimento distruggerebbe la reputazione dell'azienda.
- Approccio basato sul ROI (Ritorno sull'Investimento): Il cliente tipo vede la gestione interna come un costo fisso e rigido. L'agente deve saper dimostrare, numeri alla mano, come l'esternalizzazione trasformi i costi fissi in costi variabili, migliorando i margini del cliente.
- Agenti che hanno venduto servizi alle imprese (B2B), preferibilmente logistica, trasporti, agenzie per il lavoro (APL), o servizi di facility management (pulizie industriali, vigilanza).
- Hanno già un portafoglio clienti (aziende manifatturiere o commerciali) da poter contattare immediatamente.
Retribuzione: €1.000,00 - €5.000,00 al mese
Benefit:
Sede di lavoro: Da remoto
