Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.
È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.
In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.
La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:
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Cloud & Data Center Infrastructure
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Collaborative Solutions
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Enterprise network
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Physical security
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Cyber security
Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.
La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento.
Nello specifico, sarà responsabile di:
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Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.
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Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo.
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Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.
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Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.
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Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
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Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza.
Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica. La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione.
Nello specifico, sono richiesti:
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Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
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Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).
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Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.
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Buona conoscenza della lingua inglese.
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Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
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Competenze trasversali
La persona che stiamo cercando possiede:
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Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.ù
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Approccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team.
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Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti.
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Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa.
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Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio.
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Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti.
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Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza.
Cosa Offriamo
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Percorsi di formazione e sviluppo professionale.
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RAL: 50 - 60k + Variabile
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Buoni pasto
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Welfare aziendale e benefit secondo policy aziendale.
Sede e orario di lavoro:
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Sede Axians Italia di Torino
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Orario Full Time
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Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization
