Con oltre 185 anni di storia e attraverso lo sviluppo di attività in più di 70 paesi, Uriach Italy è un'azienda leader nel mercato nutraceutico europeo. Alcuni dei nostri marchi iconici includono Aquilea, Fisiocrem, Laborest, Sidroga e molti altri, tra cui Biodramina, Aerored, Fave de Fuca, Halibut, Ems, Depuralina, ecc. con una forte presenza nei principali mercati europei.
Noi crediamo che il potere della natura, potenziato dalla scienza, sia il modo migliore per migliorare la salute e il benessere dell'uomo. Le persone rappresentano l'essenza dell'azienda e i fattori quali ricerca, innovazione e qualità, sono di ispirazione per creare prodotti nuovi, in chiave sostenibile
Offriamo un'opportunità di inserimento in qualità di National Key Account Manager.
Il National Key Account Manager, riportando direttamente al Country Director, avrà la responsabilità di guidare le iniziative commerciali in linea con la strategia aziendale e contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di sell-in e sell-out, favorendo lo sviluppo di nuove partnership e la continuità di quelle in essere.
Tra le principali responsabilità troviamo:
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Gestione rapporti con i principali grossisti farmaceutici stipulando accordi di collaborazione con l'intento di rafforzare i contatti e implementare il livello di fatturato annuo;
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Gestione delle catene di farmacie, prevedendo l'acquisizione di nuovi clienti e la definizione delle attività di marketing, in collaborazione con i Brand Manager e il Trade marketing;
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Gestione dei pure players e-commerce in collaborazione con Headquarter;
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Attività di Business Development e acquisizione nuovi clienti;
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Definizione della politica commerciale dei canali gestiti (marginalità, promozioni, scontistica, listino prezzi) e gli obiettivi di budget, in accordo con il Country Director e il Finance Director;
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Collaborazione con i team Marketing, Trade Marketing, Finance, Customer Service e Supply Chain per garantire l'efficace esecuzione delle attività concordate;
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Attività strategiche e di analisi delle performance commerciali, budget, forecast;
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Monitorare il mercato, i competitor e le tendenze del settore farmacia;
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Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e dei KPI assegnati.
Requisiti:
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Esperienza di almeno 5-7 anni maturata in ruoli sales e key account nel settore Healthcare;
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Conoscenza del mercato e dei principi economici del settore Healthcare;
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Buone doti organizzative e manageriali;
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Elevata capacità di lavorare per obiettivi, determinazione, orientamento al risultato;
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Capacità di mediazione e di negoziazione;
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Capacità relazionali, comunicative e di problem solving;
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Diploma di laurea;
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Ottima conoscenza della lingua inglese e del Pacchetto office, in particolare di Excel;
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Disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale (50%-70%);
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Domicilio preferibile: Lombardia o regioni limitrofe.
Sede di lavoro: Assago (MI).
Uriach Italy Srl è un'azienda che promuove le pari opportunità. Nell'ambito della selezione, le nostre scelte si basano su esperienze, competenze, passioni e ambizioni. Crediamo fermamente che la diversità aggiunga un valore incredibile ai nostri team, ai nostri prodotti e alla nostra cultura. Grazie ad essa possiamo trovare le migliori idee e soluzioni, e avere un impatto positivo sia sulla vita delle persone che sul pianeta
Settore: Industria farmaceutica
Ruolo: Commerciale/Vendite
RAL:
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
