Innovazione, qualità, sostenibilità, familiarità e legame con il territorio: sono questi i valori Human Company. Siamo attivi nel segmento del turismo “open air” in Italia ed Europa con 10 strutture all’aria aperta in Toscana, Veneto, Lazio e Lussemburgo, a cui si affiancano il Plus Hostel a Firenze e il resort Villa La Palagina a pochi km da Firenze.
Per la nostra sede centrale di Firenze siamo alla ricerca di un/a Sales Specialist
Lo svolgimento dell'attività sarà presso la sede negli uffici centrali di Human Company.
Sales Specialist:
Sales Specialist
La posizione di Sales Specialist contribuisce allo sviluppo commerciale dell’azienda, occupandosi dell’identificazione di nuove opportunità di business, dell’avvio di partnership strategiche e della gestione delle relazioni con i clienti. Il ruolo presidia l’intero ciclo commerciale: dalla ricerca dei contatti alla negoziazione, fino al coordinamento delle attività post-acquisizione. È previsto un costante raccordo con la Direzione Vendite per la condivisione di analisi, report e strategie di sviluppo. La posizione include inoltre la partecipazione a fiere, incontri e iniziative di settore, rappresentando il Gruppo con professionalità e coerenza rispetto ai suoi valori.
Responsabilità principali
Sviluppare il mercato di riferimento, mappando in modo puntuale aree, target e opportunità in linea con la strategia commerciale.
Ricercare, selezionare e contattare potenziali clienti per generare nuove partnership.
Gestire l’intero processo di contatto: primo approccio, recall, organizzazione degli incontri presso la sede aziendale o presso i partner.
Condividere gli aggiornamenti e i report attività con la Direzione Vendite.
Condurre le trattative commerciali e negoziare accordi e contratti secondo le linee guida aziendali.
Gestire il rapporto con i partner dopo la stipula degli accordi, fungendo da punto di riferimento e raccordo con le strutture operative.
Monitorare performance economiche e operative dei propri account tramite PMS e CRM aziendali.
Partecipare a fiere, eventi e appuntamenti di settore, sia in Italia che all’estero.
Trasmettere e rappresentare i valori distintivi del Gruppo ai potenziali clienti.
Requisiti
Esperienza pregressa in ruoli commerciali o di sviluppo business, preferibilmente nel settore turismo/hospitality o in contesti B2B.
Ottime capacità comunicative, di negoziazione e di gestione delle relazioni.
Attitudine allo scouting commerciale e forte orientamento agli obiettivi.
Capacità di organizzare trasferte e incontri in autonomia, ottimizzando tempi e attività.
Conoscenza e uso di strumenti CRM e, preferibilmente, PMS.
Disponibilità a partecipare a fiere ed eventi anche internazionali.
Approccio positivo, proattivo e orientato al cliente.
Cosa offriamo
Iniziale contratto a tempo determinato con possibilità di stabilizzazione
Formazione sul campo e possibilità di crescita professionale nel dipartimento Sales.
Are hu ready? Non aspettare un minuto di più: inviaci la tua candidatura ed entra a far parte del nostro team!
