COSA FARAI
Riporterai alla direzione commerciale e presidierai in prima persona un portafoglio di clienti Telco strategici sulla piazza milanese, con obiettivi di sviluppo del portafoglio ordini, crescita dei ricavi e tenuta della marginalità sulle commesse. Nel concreto:
- Presidio e crescita delle relazioni con Fastweb/Vodafone e Wind3 a livello sia operativo sia executive.
- Scouting e qualifica di nuove opportunità, ampliamento del perimetro di offerta sui clienti già attivi.
- Gestione end-to-end della trattativa, dalla qualifica alla negoziazione di contratti complessi e accordi quadro.
- Coordinamento con Operations, Delivery e Bid Management per garantire coerenza tra proposta e capacità realizzativa.
- Monitoraggio di budget, forecast, ricavi e margini, con reporting periodico alla direzione.
- Contributo alla strategia commerciale sul segmento Telco e raccolta di insight competitivi.
COSA CERCHIAMO (REQUISITI IRRINUNCIABILI)
- Almeno 5 anni in ruoli di Senior Account / Key Account su clienti Telco.
- Portafoglio relazionale attivo su almeno uno tra Fastweb/Vodafone, Wind3 e TIM.
- Track record nella vendita di servizi e soluzioni in ambito Network Infrastructure, TLC e ICT.
- Solide capacità negoziali con interlocutori di livello executive.
CI FAREBBE PIACERE (PREFERENZIALI)
- Conoscenza di altri operatori Telco con presenza sulla piazza milanese.
- Provenienza da System Integrator, imprese di realizzazione infrastrutture TLC o vendor tecnologici del networking.
COSA OFFRIAMO
- Contratto a tempo indeterminato.
- Pacchetto retributivo composto da RAL fissa, MBO e possibili benefit, definito con la direzione in base all'esperienza.
- Percorsi formativi strutturati e certificazioni di settore.
- Full time, dal lunedì al venerdì.
Retribuzione: €55.000,00 - €65.000,00 all'anno
Benefit:
- Bevande gratis
- Rimborso spese cellulare
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (20121 Milano)
