Il nostro cliente, realtà italiana specializzata nella distribuzione e gestione commerciale di soluzioni tecnologiche, al fine di ampliare il proprio dipartimento commerciale, ci ha incaricati di ricercare un/una Business Development Manager.
La figura sarà inserita all’interno del team Sales per una specifica Business Unit ed avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso l’identificazione, acquisizione e gestione di nuovi clienti sul segmento B2B.
Responsabilità principali:
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Sviluppare e consolidare relazioni commerciali strategiche con clienti diretti e partner ;
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Identificare opportunità di business ad elevato valore e gestire trattative complesse;
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Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata;
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Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti assegnati;
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Collaborare con il management nella definizione delle strategie commerciali e di go-to-market;
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Monitorare KPI, forecast e marginalità delle opportunità commerciali.
Il profilo ideale risulta in possesso dei seguenti requisiti:
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Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, software, infrastrutture IT, cybersecurity, telecomunicazioni, system integration o servizi digitali;
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Comprovata esperienza nell'apertura e sviluppo di nuovi account strategici e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e chiusura;
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Costituisce requisito preferenziale la disponibilità di un portafoglio relazionale attivo e consolidato presso clienti Enterprise;
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Ottima capacità di analisi commerciale e gestione dati;
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Approccio strutturato alla gestione clienti e sviluppo business;
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Capacità di interfacciarsi con interlocutori B2B complessi e decisionali;
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Buona conoscenza della lingua inglese (la certificazione rappresenta un plus).
