Nell’ottica di un solido potenziamento della struttura commerciale aziendale, stiamo selezionando una figura di Channel Partner Account da inserire all'interno della nostra struttura vendite Partner Channel e che, riportando al responsabile dell'area Medium Enterprise, avrà l’obiettivo di sviluppare e presidiare il network di agenzie e supportare e sviluppare opportunità dirette su clienti aziendali in ambito TLC B2B.
La tua missione
Sviluppare e presidiare il network di agenzie assegnate e supportare la crescita di opportunità dirette su clienti aziendali, guidando l'intero ciclo commerciale con un approccio proattivo, relazionale e orientato al risultato.
Di cosa ti occuperai
Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio di agenzie assegnate;
Recruiting di nuovi partner sul territorio di competenza;
Supporto commerciale alle agenzie nelle trattative su clienti medium e large enterprise;
Affiancamento nelle trattative a progetto e negoziazione di accordi quadro;
Sviluppo diretto di clienti strategici;
Monitoraggio delle performance del canale (fatturato, marginalità, mix prodotto);
Formazione commerciale del portafoglio agenzie;
Coordinamento con le funzioni di prevendita e operations per garantire una corretta delivery e una positiva customer experience;
Analisi del potenziale territoriale e definizione di piani di sviluppo dedicati.
Il profilo ideale
Cerchiamo una persona curiosa, strutturata e orientata al risultato, in grado di coniugare business, tecnologia e visione di mercato.
Requisiti professionali
Esperienza di almeno 3–5 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B;
Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, partner);
Capacità di sviluppo e presidio del canale;
Esperienza nella gestione di trattative su clienti aziendali;
Spiccate capacità relazionali e di negoziazione;
Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business;
Autonomia organizzativa e capacità di gestione della pipeline commerciale;
Disponibilità a trasferte sul territorio.
La ricerca è per la nostra sede di Roma. Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà comunque di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.
La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77). Per candidarsi inviare dettagliato Curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati coperti e tutelati dalla legge sulla Privacy italiana e dal GDPR – Regolamento Generale sulla Protezione Dati, in vigore in tutti i paesi dell’Unione Europea dal 25 maggio.
