Il nostro cliente è una primaria società di consulenza tecnica specializzata nel supporto strategico e operativo alle imprese che partecipano agli appalti pubblici.
Affiancano Imprese di Costruzione, General Contractor e Operatori Economici nella predisposizione di offerte tecniche migliorative nell'ambito delle gare aggiudicate con il criterio dell'Offerta Economicamente Più Vantaggiosa (OEPV), mettendo a disposizione competenze multidisciplinari di ingegneria, architettura e project management.
Per sostenere il loro piano di espansione nazionale, ricercano una figura manageriale a cui affidare la responsabilità dello sviluppo commerciale e del consolidamento del loro posizionamento sul mercato.
La risorsa sarà il principale punto di contatto tra il mercato e il team tecnico interno, trasformando le esigenze dei clienti in opportunità di collaborazione e sviluppando relazioni consulenziali di lungo periodo.
Responsabilità Principali
Business Development & Networking:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali presso Imprese di Costruzione, General Contractor e Operatori Economici sul territorio nazionale.
- Consolidare le relazioni con i clienti già acquisiti, promuovendo continuità di collaborazione e attività di cross-selling.
- Creare e sviluppare partnership strategiche con stakeholder di settore e associazioni di categoria (es. ANCE).
- Rappresentare l'azienda in occasione di convegni, fiere ed eventi di settore.
Gestione Commerciale delle Gare & Coordinamento:
- Individuare e valutare le opportunità di gara presenti sul mercato.
- Effettuare analisi preliminari di fattibilità commerciale e coordinare il processo decisionale Go / No-Go con il team tecnico.
- Raccogliere le esigenze del cliente e definire la strategia di partecipazione insieme alla Direzione e alla Responsabilità Tecnica.
- Monitorare l'avanzamento delle attività fino alla consegna dell'offerta tecnica e gestire la relazione post-gara.
Pianificazione & Management:
- Predisporre, aggiornare e monitorare il piano commerciale e la pipeline delle opportunità.
- Gestire e alimentare il sistema CRM aziendale.
- Predisporre reportistica periodica sui risultati commerciali da presentare direttamente alla Direzione General.
Requisiti
- Gradita maturata esperienza nello sviluppo commerciale B2B di servizi complessi o ad elevato contenuto tecnico.
- Conoscenza delle dinamiche di partecipazione alle gare pubbliche e lettura/comprensione dei bandi di gara.
- Familiarità con il criterio dell'Offerta Economicamente Più Vantaggiosa (OEPV).
- Padronanza delle tecniche di vendita consulenziale B2B e gestione di clienti complessi.
- Utilizzo di sistemi CRM e strumenti di pianificazione commerciale.
Location: Torino
Range retributivo: 45.000€ - 60.000€ (commisurato in base all’esperienza) + benefits
