ENVEA is one of the world's leading companies in the field of environmental and industrial instrumentation, analysis and measurement. Since it was founded in 1978, ENVEA has designed, manufactured and marketed equipment for the continuous measurement of ambient air, emissions and industrial processes, as well as data processing software. A true flagship of French Industry and a pioneer in technology, throughout it history ENVEA has placed environmental protection and sustainable innovation at the heart of the development of its measuring instruments, its startegy and its founding values
Principali responsabilità :
Riportando al responsabile commerciale Italia, il candidato dovrà :
- Rispondere alle richieste dei clienti: ascolto delle esigenze, consulenza tecnica e commerciale, redazione dell’offerta, presentazione, negoziazione e coordinamento interno del progetto
- Analizzare la documentazione delle gare per definire le specifiche tecniche richieste
- Definire la strategia commerciale in accordo con tutti i reparti dell’azienda (project department, Service, Back office e amministrazione.
- Proporre soluzioni su misura in funzione delle richieste del cliente
- In accordo con il Service department, promuovere contratti di manutenzione post-vendita
- Essere l'interlocutore principale del cliente dalla richiesta iniziale fino alla gestione post-vendita
- Alimentare e gestire il CRM del gruppo
- Curare relazioni stabili e durature con i referenti dei grandi clienti
- Iniziare e consolidare partnership
- Svolgere attività di prospezione per proporre l’offerta del gruppo a nuovi potenziali clienti
- Promuovere l’azienda in riunioni, incontri, fiere, eventi settoriali
- Fornire contenuti su prodotti, servizi e processi per il marketing
- Realizzare attività di benchmarking tecnologico e competitivo con il supporto dei product manager
Competenze e Qualità Richieste
- Laurea in ambito scientifico o ingegneristico o formazione tecnica equivalente
- Esperienza pregressa nel ruolo commerciale e conoscenze tecniche preferibilmente nell’ambito del monitoraggio ambientale (Emissioni, Qualità dell’aria e processo) o nel settore della strumentazione
- Autonomia nella gestione dell’attività commerciale all’interno dell’area di competenza
- Conoscenza dei mercati di interesse aziendale sia a livello pubblico che privato
- Capacità di affrontare e risolvere situazioni complesse
- Orientamento ai risultati
- Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici, in particolare del pacchetto Office.
- Attitudine all’utilizzo di sistemi CRM, preferibilmente Salesforce.
- Ottima padronanza dell’inglese e della lingua italiana
Il candidato ideale possiede solide competenze commerciali e relazionali, spiccate capacità di negoziazione e di argomentazione, forte orientamento al cliente e ai risultati, nonché un’elevata capacità di ascolto e di adattamento. Completano il profilo un approccio proattivo, curiosità professionale e ottime capacità di comunicazione scritta e orale.
Il ruolo prevede attività sul territorio nazionale, con sede principale a Verano Brianza (MB).
L’attività prevede frequenti trasferte nel territorio italiano con possibilità di training o meeting presso le sedi del gruppo in Europa
Tipologia di contratto : A Tempo Indeterminato
Benefit e vantaggi offerti : Auto aziendale, telefono cellulare, computer, piattaforma di welfare aziendale, sistema di bonus commerciali / provvigioni
Contratto Collettivo : Metalmeccanica (C011)
Cresci in un’azienda in rapido sviluppo, dove lo spirito di squadra e la volontà di raggiungere il successo insieme fanno davvero la differenza!
A parità di competenze, la posizione è aperta a tutte le candidature, comprese le persone con disabilità. ENVEA promuove la diversità, l'inclusione e le pari opportunità. Tutte le candidature saranno esaminate senza discriminazioni fondate, in particolare, sul sesso, sull'identità di genere, sull'età, sull'origine, sulla disabilità, sull'orientamento sessuale, sulle convinzioni personali o su qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.
Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91), a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.
