Il Gruppo Prolink è un ecosistema integrato di competenze e soluzioni che unisce persone, processi, compliance e cultura organizzativa per accompagnare le imprese nella loro evoluzione.
· Prolink — TOP 10 HR Partner Zucchetti in Italia, con oltre vent'anni di esperienza nella gestione delle risorse umane, nella consulenza del lavoro, compliance e consulenza legale. Riconosciuta ai Le Fonti Awards come "Eccellenza dell'anno — Innovazione & Leadership HR".
· DGProlink — Atlassian Silver Solution Partner, specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali e ideatrice di HI:RO™, l'Organization Operating System che rende processi, richieste e decisioni digitali, tracciabili e misurabili grazie anche all’implementazione di Agenti AI.
Non proponiamo semplicemente software. Progettiamo un modo più efficace di far funzionare le organizzazioni.
La posizione
Siamo alla ricerca di un/una Business Development Representative in regime freelance, una figura con solida esperienza commerciale e forte orientamento ai risultati, che possa supportare la nostra struttura nelle attività di sviluppo del business su due direttrici strategiche:
DGProlink: promozione e vendita dell'intero ecosistema HI:RO™ — l'Organization Operating System che digitalizza e governa i processi aziendali (HR, Procurement, Legal, IT Service Desk, No Profit e ulteriori ambiti), con Atlassian come infrastruttura tecnologica e l'Intelligenza Artificiale come acceleratore.
Prolink: promozione delle soluzioni Zucchetti per la gestione innovativa delle risorse umane e dei progetti di consulenza.
Responsabilità principali
· Identificare e contattare attivamente nuovi lead e prospect B2B attraverso LinkedIn Sales Navigator.
· Qualificare i contatti telefonicamente e via email, analizzando le esigenze organizzative dei prospect.
· Gestire in modo strutturato le risposte positive e le attività di follow-up.
· Mantenere il CRM costantemente aggiornato con informazioni accurate e dettagliate.
· Produrre report settimanali sull'attività di prospecting e sullo stato della pipeline.
· Collaborare con il team marketing per affinare messaggi, target e strategie di outreach.
· Proporre e sperimentare nuovi approcci e canali, con mentalità analitica e orientata ai dati.
· Partecipazione ad eventi per relazionarsi con nuovi prospect.
Requisiti
Competenze tecniche
· Esperienza comprovata in ruoli di business development o vendita B2B (minimo 1-2 anni).
· Familiarità con strumenti di prospecting (LinkedIn Sales Navigator, o equivalenti).
· Conoscenza di CRM.
· Dimestichezza con strumenti di outbound automation e con l'applicazione dell'AI ai processi di vendita.
· Buona conoscenza della lingua inglese.
· Titolarità di Partita IVA o disponibilità ad aprirla.
Competenze trasversali
· Determinazione: capacità di gestire con resilienza il ciclo di vendita, trasformando obiezioni e complessità in opportunità di dialogo e crescita.
· Capacità di analisi: abilità nel leggere dati, segnali di mercato, feedback dei prospect e andamento della pipeline per comprendere bisogni, priorità e opportunità commerciali, orientando le attività di outreach in modo mirato, misurabile e condivisibile con il board.
· Collaborazione con il board: capacità di interagire in modo efficace con la direzione, contribuendo con insight commerciali, aggiornamenti strutturati e proposte operative utili alle decisioni strategiche.
· Comunicazione puntuale: attenzione nel mantenere allineati gli stakeholder interni attraverso comunicazioni chiare, tempestive e accurate su attività, risultati, criticità e prossimi passi.
· Proattività: attitudine a proporre iniziative, testare nuove strategie e migliorare continuamente processi, messaggi e modalità di ingaggio.
· Orientamento al risultato: approccio strutturato per obiettivi, con forte motivazione nel raggiungimento dei target commerciali e nella generazione di opportunità qualificate.
· Interesse per l'innovazione: genuina curiosità verso le tecnologie e le metodologie che trasformano il modo di operare delle organizzazioni.
· Capacità relazionale: abilità nel costruire relazioni di fiducia con interlocutori di livello manageriale e C-level, sia telefonicamente che per iscritto.
Cosa offriamo
· Un ecosistema consolidato, non un singolo prodotto: la possibilità di operare con un'offerta ampia e riconosciuta — dalla digitalizzazione dei processi con HI:RO™ alle soluzioni HR Zucchetti — rivolgendosi trasversalmente a tutte le funzioni aziendali.
· Conoscenza dei prodotti: percorso di onboarding strutturato su HI:RO™, sulle soluzioni Zucchetti e sulle migliori pratiche di outbound B2B.
· Compenso competitivo: componente fissa e componente variabile legata ai risultati (appuntamenti qualificati e opportunità generate).
· Flessibilità operativa: collaborazione da remoto con piena autonomia organizzativa — ciò che conta è il risultato.
· Un contesto di eccellenza: collaborazione con professionisti riconosciuti a livello nazionale (Le Fonti Awards, Top 10 Zucchetti, visibilità su Il Sole 24 Ore, Corriere della Sera, Wired).
Perché questo momento
Il Gruppo Prolink è in una fase di significativa espansione. HI:RO™ è stato presentato all'AI Week 2026 a Milano e sta contribuendo a ridefinire il modo in cui le aziende italiane governano i propri processi. Prolink continua a consolidare il proprio ruolo di riferimento nell'HR digitale. Cerchiamo una figura che sappia portare questa visione ai decision maker giusti.
Retribuzione: €15.000,00 - €20.000,00 all'anno
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (20144 Milano)
