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Capgemini -
Milano, Lombardia

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Dettagli della posizione

Tempo indeterminato

Qualifiche

Infrastrutture cloud
Vendite
Gestione vendite
Inglese
IaaS
Negoziazione

Descrizione completa della posizione

SALES EXECUTIVE LARGE ENTERPRISE

Scegliere Capgemini significa scegliere un’azienda in cui sarà possibile plasmare la propria carriera nel modo desiderato, dove si sarà supportati e ispirati da una comunità collaborativa di colleghi in tutto il mondo e dove si potrà reinventare ciò che è possibile. Unisciti a noi e contribuisci ad aiutare le principali organizzazioni globali a sbloccare il valore della tecnologia e a costruire un mondo più sostenibile e più inclusivo.

Per l’accrescimento della Global Business Line CIS (Cloud Infrastructure Service), struttura che propone ai Market Segments ed ai Clienti un offering portfolio focalizzato agli ambiti Cloud, Cybersecurity, End User e System Integration siamo alla ricerca di Sales Executive/Sales Manager/Account Manager con una approfondita conoscenza in ambito Large Enterprise e in generale nei settori Telco, Utilities, Media, Energy e Manufacturing.

IL TUO RUOLO

Ricerchiamo un Sales Executive con una solida esperienza nel settore ICT, capace di guidare attività commerciali complesse su clienti di grandi dimensioni. Il candidato ideale possiede una profonda conoscenza delle principali aree dell’offerta in ambito infrastrutture tecnologiche e ha maturato un track record significativo nella vendita di soluzioni end to end, includendo progetti, servizi di consulenza e servizi gestiti.

LE TUE CARATTERISTICHE

Gestire l’intero ciclo di vendita su clienti Large Enterprise ( 10.000 dipendenti), con focus preferenziale sul settore Large Enterprise.
Sviluppare nuove opportunità commerciali e contribuire alla crescita del portafoglio clienti.
Comprendere il contesto tecnologico dei clienti, identificando esigenze e definendo proposte di valore efficaci.
Promuovere soluzioni ICT end to end relative a: Public Cloud, Data Center Transformation, Cybersecurity, Project & Consulting Services e Servizi di gestione operativa e managed services.
Collaborare con i team tecnici, di prevendita e delivery, per costruire proposte competitive e sostenibili.
Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, di margine e di crescita assegnati.
Gestire la pipeline commerciale, la previsione e i KPI secondo le procedure aziendali.

Esperienza

10–15 anni di esperienza professionale nel settore ICT.
Almeno 5 anni nel ruolo di Sales / Account Manager su clienti “Large Enterprise”
Provenienza da System Integrator di medie o grandi dimensioni.
Conoscenza della lingua Inglese

Competenze
- Conoscenza approfondita delle principali linee d’offerta ICT:
Public Cloud (IaaS, PaaS, Cloud Transformation)
Data Center & Infrastructure Modernization
Cybersecurity (soluzioni, servizi gestiti, Compliance & Risk)
- Conoscenza della lingua Inglese (Livello Intermediate o superiore)
- Familiarità con la vendita di soluzioni complesse e servizi end to end.
- Capacità di gestione di progetti di vendita con un elevato livello di complessità tecnica e organizzativa.

Soft Skills

Spiccata capacità di relazione con stakeholder di alto livello.
Forte orientamento al risultato e alla soddisfazione del cliente.
Ottime capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse.
Attitudine al lavoro in team interfunzionali.
Proattività, autonomia e spirito imprenditoriale.

Sede di lavoro: Milano o Roma

PERCHÉ TI PIACERÀ LAVORARE CON NOI

Riconosciamo l’importanza di soluzioni di lavoro flessibili per offrirti supporto. Che si tratti di lavoro da remoto, orari flessibili o entrambi, troverai un ambiente che favorisce l’equilibrio tra vita privata e vita lavorativa;

Al centro della nostra missione c'è la tua carriera, attraverso percorsi di crescita professionale pensati per supportarti nell'esplorare un mondo di opportunità;
Ci impegniamo a promuovere la responsabilità sociale creando un ambiente di lavoro inclusivo, dove talenti diversi sono valorizzati. La diversità è un pilastro della nostra cultura aziendale, arricchendo il nostro lavoro attraverso esperienze, culture, etnie, stili di comunicazione e comportamenti.

SUL GRUPPO CAPGEMINI

Capgemini è un partner globale per la trasformazione tecnologica e di business delle aziende, che sfrutta la potenza dell’AI per offrire valore ai propri clienti. Immaginiamo il futuro delle organizzazioni e lo trasformiamo in realtà grazie all’AI, alla tecnologia e alle persone. Forti di quasi 60 anni di esperienza, siamo un gruppo responsabile e diversificato di oltre 420.000 persone presente in più di 50 paesi nel mondo. Forniamo servizi e soluzioni end-to-end grazie alla nostra profonda esperienza settoriale e a un solido ecosistema di partner, facendo leva sulle nostre competenze in ambito di strategia, tecnologia, progettazione, ingegneria e gestione operativa. Nel 2025 il Gruppo ha registrato ricavi complessivi pari a 22,5 miliardi di euro.

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L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006. Inoltre, prestiamo attenzione e sensibilità alle future risorse appartenenti alle categorie protette, ai sensi degli articoli 1 e 18 della legge 68 del ‘99. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679.

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