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National Key Account

Iliad Italia -
Milano, Lombardia

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Dettagli della posizione

Tempo pieno

Benefit

Assicurazione sanitaria

Qualifiche

Francese
Microsoft Excel
Vendite
Inglese
Tableau
Competenze analitiche
Data analytics
Gestione della vendita al dettaglio
Italiano
Negoziazione
Vendita al dettaglio

Descrizione completa della posizione

In iliad, abbiamo rivoluzionato il mercato delle telecomunicazioni, mettendo al centro le persone e costruendo relazioni solide con i nostri utenti, basate sulla trasparenza e la fiducia. Con oltre 11 milioni e mezzo di utenti e una rete proprietaria in continua espansione, giochiamo un ruolo chiave nella transizione digitale e tecnologica di un Paese sempre più connesso.

Lavorare in iliad significa entrare in una squadra che lavora con passione, e ogni giorno contribuisce con energia e determinazione a ridefinire gli standard del settore, offrendo un’esperienza sempre più all’avanguardia e accessibile. Lo facciamo nel nostro stile, guidati da innovazione, qualità del servizio e semplicità per rispondere al meglio alle esigenze degli utenti che ci scelgono.

In qualità di National Key Account entrerai a far parte del Team Sales e ti occuperai di fornire supporto nella gestione delle attività di Distribution Support Management dei diversi canali distributivi.

Nello specifico, come membro del team, avrai modo di occuparti delle seguenti principali attività:

Sviluppo della relazione commerciale con partner commerciali nazionali e locali del canale Large Chain
Sviluppo dei canali di vendita di propria competenza, quali Large Chain, Express, Point, ed altri, in ottica di capillarità e presenza del brand iliad su tutto il territorio nazionale
Gestione operativa delle attività relative ai canali di vendita quali Large Chain, Express, Point, ed altri
Negoziazione spazi commerciali e attività all’interno del canale Large Chain con i diversi partner e con il dipartimento Trade Marketing
Supporto alla negoziazione degli spazi commerciali e delle attività con i General contractor
Monitoraggio e condivisione con i diversi stakeholders interni coinvolti delle attività necessarie allo sviluppo dei canali di propria competenza
Analisi del fabbisogno formativo con gli stakeholders interni per tutti i canali di vendita Large Chain, Express, Point, ed altri
Responsabilità del raggiungimento dei target relativi a tutti i canali di vendita di propria competenza
Analisi quotidiana dei dati di andamento delle performance commerciali al fine di garantire le performance richieste
Produzione, analisi dei dati e benchmarking dei canali di vendita
Gestione e valutazione commerciale dell’analisi territoriale per l’ottimizzazione aperture cross canale dei punti vendita
Gestione operativa dei partner e dei fornitori del team Key Account Management
Supporto nella definizione e monitoraggio dei target di attivazioni, qualità e customer experience dei canali Corner, Large Chain ed altri canali di vendita

Requisiti

Must have

Esperienza (minimo 5 anni) in ruoli di Key Account o Account Manager, preferibilmente con clienti GDO, retail o settore retail-tech
Eccellenti capacità di negoziazione commerciale e gestione di stakeholder complessi
Conoscenza del mercato della distribuzione organizzata italiana e delle sue dinamiche
Ottime competenze analitiche e utilizzo di excel, tableau e strumenti di reporting
Inglese fluente (obbligatorio); conoscenza del francese è un plus
Predisposizione al lavoro per obiettivi e autonomia operativa
Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale
Grande predisposizione al lavoro in team

Nice to have

Esperienza nel settore telco

Che cosa aspettarti da noi:

✨Curiosità, ascolto, coraggio e spirito di iniziativa. In una parola: iliadness
Lavoro flessibile, per davvero! Avrai fino a 8 giorni al mese in smart-working
Bello lavorare da remoto, ma gli uffici Iliad sono il cuore pulsante dove incontrarsi, confrontarsi e trovare ispirazione. E quando ti viene voglia di una pausa... partitina a ping-pong?
Formazione e sviluppo su misura per te, per crescere e raggiungere nuovi traguardi.
️ Ticket giornalieri per pranzare fuori e fare la spesa, anche quando lavori da remoto.
Contributo biennale per l’acquisto o la riparazione dello smartphone.
5 sedute gratuite per iniziare un percorso di psicoterapia con la piattaforma UnoBravo.
Assicurazione sanitaria per te e il tuo nucleo familiare, oltre a un network ricco di convenzioni
Possibilità di utilizzare il tuo welfare annuale per accedere a un’ampia gamma di servizi dedicati al tuo benessere e tempo libero.
Rimborso della tua ricarica telefonica, per rimanere sempre connessi.
#weareiliad significa condividere e crescere insieme. Per questo creiamo momenti di incontro anche fuori dall’ufficio, perché le idee migliori nascono dal confronto… ma anche dal divertimento!

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