Warp Tech è un system integrator di primo piano che si concentra sull'offrire soluzioni innovative per infrastrutture cloud Azure e ibride.
Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità.
Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business e alla gestione del portafoglio clienti enterprise.
Warp Tech non vende licenze, non vende ore, non vende gestione: vende progetti di trasformazione ad alto valore per clienti enterprise.
La figura commerciale che cerchiamo non è un venditore classico che porta listini e fa sconti, ma una persona che siede al tavolo del CIO/CTO e costruisce con lui il progetto — un peer, non un fornitore.
La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti.
Sede Torino/Milano
La figura ideale proviene da uno dei seguenti percorsi:
- Ex pre-sales engineer / solution architect con spiccata capacità relazionale.
- Ex project manager / delivery manager con track record su progetti enterprise da centinaia di K, che ha costruito relazioni dirette con C-level durante i progetti.
- Ex consulente di management che vuole operare in un contesto più agile e con impatto diretto.
Responsabilità:
- Sviluppare il portafoglio clienti, garantendo la massima soddisfazione e continuità della relazione.
- Identificare nuove opportunità commerciali, generando pipeline e ampliando la base clienti.
- Proporre soluzioni cloud, ibride e progetti IT in linea con le esigenze dei clienti.
- Collaborare con i team tecnici per definire soluzioni e offerte commerciali personalizzate.
- Condurre presentazioni, incontri e negoziazioni commerciali a livello C-suite.
- Monitorare KPI, forecast e andamento delle attività di vendita.
- Operare con autonomia nella gestione delle attività e nel raggiungimento degli obiettivi di business.
Competenze necessarie:
- Capacità di conversazione a livello C-suite: comprende un P&L, sa cosa preoccupa un CFO, sa tradurre un problema tecnico in un impatto di business.
- Comprensione tecnica appropriata: conosce le principali componenti architetturali, si muove con credibilità nel contesto tecnologico e sa quando portare il valore tecnico al tavolo.
- Network esistente nel tessuto enterprise del Nord Italia (energy, manufacturing, gaming/entertainment, fashion), con referenze di CIO/CTO
- Esperienza comprovata nella vendita di progetti complessi, non di prodotti.
- Solida conoscenza delle soluzioni cloud, dei servizi ibridi e dei progetti IT.
- Autonomia e iniziativa nella generazione di pipeline.
Competenze desiderate:
- Conoscenza dell'AI applicata.
- Conoscenza dei processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification).
- Inglese fluente, in vista di una futura internazionalizzazione.
Soft Skills
- Problem solving.
- Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati.
- Proattività.
- Capacità di negoziazione.
- Orientamento al cliente.
- Teamwork e capacità di collaborazione.
- Spiccate doti comunicative e relazionali.
Cosa Offriamo
Ambiente dinamico, tecnologico e orientato alla crescita professionale.
Percorso di formazione continua sulle tecnologie cloud e sui modelli di vendita.
Opportunità di crescita interna e di assunzione di maggiori responsabilità nel tempo.
Tipologia di offerta:
CCNL Commercio su 14 mensilità
Sistema di welfare aziendale: convenzioni, buoni pasto
Polizza vita
Modalità di lavoro: ibrida.
Pacchetto retributivo competitivo in base all’esperienza - – dai 35K di RAL
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Non vediamo l’ora di averti nel nostro team!
La ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi. I candidati interessati possono inviare un curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs 196/03
