Rôle : Senior Account Executive
Localisation : Hybride (Télétravail / Paris, France)
La Mission : Un Monde Numérique Sans Barrières
Chez Accessiway, nous ne sommes pas simplement una entreprise SaaS ; nous sommes une scale-up qui grandit à une vitesse supersonique avec un objectif ambitieux : rendre la technologie accessible à tous, sans "si" et sans "mais". Nous pensons que l'accessibilité n'est pas une simple case à cocher, mais la façon dont les gens vivent et font l'expérience du monde.
En tant que Senior Account Executive, tu ne te contenteras pas de gérer un pipeline ou de signer des contrats. Tu seras le moteur commercial de notre croissance, le partenaire stratégique des entreprises publiques et privées dans leur démarche vers l'inclusion, et la personne clé qui transforme les opportunités business en un impact social concret.
Impact réel : Ton travail pilote direttamente la transformation numérique des entreprises, en garantissant que leurs produits soient utilisables par plus de 1,3 milliard de personnes dans le monde.
Une équipe de choc : Tu collaboreras étroitement avec des SDR, Account Managers, l'équipe Marketing et nos Experts en Accessibilité qui visent l'excellence et abordent chaque négociation avec passion.
Autonomie, Growth & Ownership : Nous construisons une culture où chaque idée compte. Tu auras l'espace nécessaire pour gérer ton pipeline, proposer de nouvelles stratégies commerciales et accéder à des parcours structurés de Learning & Development.
Inclusivité radicale : Nous sommes une équipe internationale comptant plus de 15 nationalités.
Work life-balance: Profite d'un modèle de travail hybride / télétravail qui respecte ta vie personnelle et ton efficacité professionnelle.
En pilotant l'ensemble du cycle de vente New Business, tu te concentreras sur :
Gestion End-to-End du cycle de vente : De la construction et la qualification du pipeline à la réalisation de démos consultatives des produits Accessiway, jusqu'à la négociation et la signature des contrats.
Solutions sur mesure : Comprendre en profondeur les besoins des clients pour présenter des offres commerciales personnalisées, à forte valeur ajoutée et alignées sur la politique de l'entreprise.
Relationship Building : Construire et entretenir des relations solides et de confiance avec les parties prenantes et les décideurs d'entreprises publiques et privées.
Syclergie interne & CRM : Collaborer étroitement avec les équipes SDR, Marketing et Produit, en utilisant le CRM de l'entreprise pour une gestion précise et structurée du pipeline et des activités.
Culture Sales & Tendances du marché : Rester constamment à jour sur les tendances du marché et les réglementations (comme le RGAA / EAA) en matière d'accessibilité numérique, en contribuant activement au développement de la culture Sales de l'équipe.
Tu as 5 ans et plus d'expérience dans des fonctions Sales B2B SaaS (ex: Account Executive) avec un historique prouvé dans la gestion du cycle complet New Business.
Tu as un fort orientement vers les résultats, d'excellentes capacités de négociation et une compréhension approfondie du secteur IT & Digital.
Tu excelles en intelligence émotionnelle et en communication : tu sais écouter les clients, comprendre leurs enjeux stratégiques et mener des négociations complexes avec clarté et empathie.
Tu maîtrises le français et tu as un bon niveau d'anglais écrit et parlé (au moins B2).
Tu fais preuve d'une grande organisation, de proactivité et d'autonomie pour gérer ton travail au sein d'un environnement dynamique et à forte croissance.
Points Bonus si :
Tu as de l'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B complexes auprès de grands comptes (Enterprise) ou du secteur public.
Tu as un intérêt authentique et une passion pour l'Accessibilité Numérique (RGAA / WCAG), l'inclusion et l'impact social.
Postule dès maintenant – Rejoins l'équipe Accessiway
Nous avons le plaisir de vous informer que la fourchette salariale prévue pour ce poste est comprise entre Euro 40.000 et 60.000 bruts par an avec une prime de performance en sus. L'offre finale au sein de cette fourchette sera établie sur la base de critères objectifs et neutres en matière de genre (notamment l'expérience pertinente, le niveau d'ancienneté et les compétences requises pour le poste), appliqués de manière cohérente à l'ensemble des candidats, conformément à notre système interne d'évaluation des postes.
Les candidats pourront demander des informations complémentaires sur les critères utilisés pour déterminer la progression salariale au sein de cette même fourchette.
Accessiway est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les collaborateurs.
