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Be Group —Milano, Lombardia
✔ Esperienza: 3-6 anni in ruoli di Project Manager o PMO su progetti di digital banking o canali bancari. ✔ Conoscenze tecniche: Utilizzo avanzato di strumenti…

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Account Manager

EPAM Systems, Inc. -
Milano, Lombardia

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Dettagli della posizione

Qualifiche

Inglese
IT
Account management
Italiano
Leadership
Capacità di comunicazione
Negoziazione

Descrizione completa della posizione

Siamo alla ricerca di un/a Account Manager con esperienza nel settore dei servizi IT e di ingegneria del software per unirsi al nostro team nella sede di Milano.

Sei appassionato/a di trasformazione digitale e desideri utilizzare la tecnologia per guidare la crescita aziendale dei nostri clienti in Italia? Avrai l'opportunità di lavorare con team di ingegneria, innovazione digitale e design di altissimo livello, aiutandoli a definire la visione per i loro prodotti. Come Account Manager, svolgerai un ruolo fondamentale nel guidare il successo di vari account, occupandoti di attività che includono la gestione commerciale, l'identificazione di nuove opportunità di business e la governance della delivery.

In questo ruolo, dovrai collaborare con team trasversali per progettare e fornire soluzioni di innovazione e trasformazione digitale a clienti di diversi settori. Utilizzerai la tua esperienza nella gestione dei clienti per sviluppare relazioni e individuare opportunità per il resto del business.

Responsibilities

Agire come consulente di fiducia, fornendo ai clienti indicazioni sui trend tecnologici più attuali
Valutare opportunità con il supporto dei nostri team di vendita/pre-vendita, generare e rispondere a RFP, creare proposte e presentazioni, stabilire relazioni senior con clienti/prospect e concludere nuovi contratti
Collaborare con team trasversali per fornire progetti di trasformazione tecnologica focalizzati su diverse aree operative
Definire e strutturare incarichi di consulenza, stabilire i migliori modelli operativi e le organizzazioni dei team di progetto, guidando la transizione dal processo di vendita alla fase di delivery
Rimanere aggiornato/a sugli attuali e nuovi trend, opportunità e sfide nei settori, mercati e aree geografiche in cui operano i nostri clienti, offrendo chiarezza su come queste possano influire sui loro business e iniziative
Sviluppare e coltivare solide relazioni con clienti senior, partner esterni e interni per massimizzare la crescita della business unit e del portfolio
Contribuire ad ulteriori obbiettivi del business, supportando gli obiettivi finanziari aziendali, tra cui il raggiungimento di target di fatturato e profitto

Requirements

Competenza dimostrabile e approfondita in IT, ingegneria del software o servizi di trasformazione digitale
Profonda esperienza settoriale in ruoli di leadership nel campo dell’innovazione e orientati alla tecnologia digitale o esperienze equivalenti in una società di consulenza
Esperienza nella gestione di clienti (esperienza con clienti del settore energetico sarà considerato un plus)
Disponibilità a viaggiare in base alla necessità
Spiccate capacità interpersonali e di comunicazione, con abilità a collaborare efficacemente con stakeholder senior
Successo comprovato nella gestione di progetti/clienti in ambienti rapidi, nella soddisfazione delle aspettative e nel completamento di programmi di trasformazione dell'innovazione digitale
Acume aziendale; capacità commerciali e strategiche; dimestichezza numerica; capacità di negoziazione; advocacy per la diversità
Ottima conoscenza di italiano e inglese (minimo B2) sia scritto che parlato

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