Siamo alla ricerca di un/a Account Manager con esperienza nel settore dei servizi IT e di ingegneria del software per unirsi al nostro team nella sede di Milano.
Sei appassionato/a di trasformazione digitale e desideri utilizzare la tecnologia per guidare la crescita aziendale dei nostri clienti in Italia? Avrai l'opportunità di lavorare con team di ingegneria, innovazione digitale e design di altissimo livello, aiutandoli a definire la visione per i loro prodotti. Come Account Manager, svolgerai un ruolo fondamentale nel guidare il successo di vari account, occupandoti di attività che includono la gestione commerciale, l'identificazione di nuove opportunità di business e la governance della delivery.
In questo ruolo, dovrai collaborare con team trasversali per progettare e fornire soluzioni di innovazione e trasformazione digitale a clienti di diversi settori. Utilizzerai la tua esperienza nella gestione dei clienti per sviluppare relazioni e individuare opportunità per il resto del business.
Responsibilities
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Agire come consulente di fiducia, fornendo ai clienti indicazioni sui trend tecnologici più attuali
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Valutare opportunità con il supporto dei nostri team di vendita/pre-vendita, generare e rispondere a RFP, creare proposte e presentazioni, stabilire relazioni senior con clienti/prospect e concludere nuovi contratti
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Collaborare con team trasversali per fornire progetti di trasformazione tecnologica focalizzati su diverse aree operative
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Definire e strutturare incarichi di consulenza, stabilire i migliori modelli operativi e le organizzazioni dei team di progetto, guidando la transizione dal processo di vendita alla fase di delivery
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Rimanere aggiornato/a sugli attuali e nuovi trend, opportunità e sfide nei settori, mercati e aree geografiche in cui operano i nostri clienti, offrendo chiarezza su come queste possano influire sui loro business e iniziative
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Sviluppare e coltivare solide relazioni con clienti senior, partner esterni e interni per massimizzare la crescita della business unit e del portfolio
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Contribuire ad ulteriori obbiettivi del business, supportando gli obiettivi finanziari aziendali, tra cui il raggiungimento di target di fatturato e profitto
Requirements
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Competenza dimostrabile e approfondita in IT, ingegneria del software o servizi di trasformazione digitale
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Profonda esperienza settoriale in ruoli di leadership nel campo dell’innovazione e orientati alla tecnologia digitale o esperienze equivalenti in una società di consulenza
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Esperienza nella gestione di clienti (esperienza con clienti del settore energetico sarà considerato un plus)
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Disponibilità a viaggiare in base alla necessità
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Spiccate capacità interpersonali e di comunicazione, con abilità a collaborare efficacemente con stakeholder senior
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Successo comprovato nella gestione di progetti/clienti in ambienti rapidi, nella soddisfazione delle aspettative e nel completamento di programmi di trasformazione dell'innovazione digitale
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Acume aziendale; capacità commerciali e strategiche; dimestichezza numerica; capacità di negoziazione; advocacy per la diversità
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Ottima conoscenza di italiano e inglese (minimo B2) sia scritto che parlato
