2 annunci per il ruolo di software engineering - emilia romagna (recruiting in corso)

Senior Sales Manager – ICT & System Integration
Enginsoft —Emilia-Romagna
- Tempo pieno
- Vendite
- Laurea triennale
- IT
- Lavoro da casa
R&D Engineer – LIFE SCIENCE
Alten Italia —Mirandola, Emilia-Romagna
- 28.000 € - 32.000 € all'anno
1 giorno

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Senior Sales Manager – ICT & System Integration

Enginsoft -
Emilia-Romagna

Candidati adesso

Dettagli della posizione

Tempo pieno

Benefit

Lavoro da casa

Qualifiche

Infrastrutture cloud
Vendite
Laurea triennale
IT
VMWare
Leadership
Capacità di comunicazione
Negoziazione

Descrizione completa della posizione

EnginSoft, società multinazionale attiva nel campo della Simulation Based Engineering and Science – SBE&S, leader su Soluzioni Software, Consulenza, Formazione e Ricerca con la Sperimentazione Virtuale, ricerca Senior Sales Manager – ICT & System Integration da inserire nel team Sales & Marketing.

Employee Type Full-time / Agente di commercio

Location Piemonte / Lombardia e/o Emilia Romagna

Job Type Senior Sales Manager – ICT & System Integration

Experience almeno 4 anni di esperienza commerciale in aziende ICT, system integrator o vendor tecnologici

Figura ricercata: Senior Sales Manager – ICT & System Integration

Stiamo cercando un Sales Manager Senior con comprovata esperienza nel settore ICT e System Integration, con un portafoglio clienti attivo e un fatturato annuo di almeno 3 milioni di euro tra servizi e hardware.
La figura sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite sui propri clienti, con l’obiettivo di consolidare e far crescere il business su progetti complessi di infrastruttura IT, soluzioni cloud, servizi gestiti e digital transformation.

Cosa offriamo:

Contratto a tempo indeterminato con pacchetto retributivo competitivo, fisso + variabile legato a obiettivi di fatturato prodotto.
Incentivi e bonus legati alla crescita del fatturato e allo sviluppo di nuovi clienti.
Accesso a un portafoglio di soluzioni tecnologiche dei più importanti vendor di settore, partnership con vendor leader di mercato.

Responsabilità Principali:

Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, garantendo un fatturato minimo di 3M€/anno tra servizi e hardware.
Coltivare e rafforzare relazioni di lungo termine con i clienti, agendo come referente unico e assicurando un'elevata customer experience in tutte le fasi del rapporto.
Identificare nuove opportunità commerciali su clienti strategici (Enterprise, PA, grandi PMI).
Condurre l’intero ciclo di vendita: prospecting, qualificazione, presentazione, negoziazione, chiusura e post-vendita.
Coordinarsi con il team tecnico e le business unit interne (HPC, Cloud, Networking, Hardware, Software factory, engineering, Managed Services) per definire proposte di valore e soluzioni personalizzate.
Gestire relazioni con vendor e partner tecnologici (Microsoft, Nutanix, Altair, VMware, ecc.) per trattative commerciali.
Mantenere un forecast accurato e un reporting costante su pipeline, KPI e risultati.
Supportare la definizione della strategia commerciale e del go-to-market insieme al management.

Requisiti:

Formazione ed Esperienza

Laurea triennale (preferibile ma non vincolante).
Almeno 4 anni di esperienza commerciale in aziende ICT, system integrator o vendor tecnologici.
3M€/anno su clienti medio-grandi.

Competenze Tecniche

Conoscenza di tematiche ICT ( infrastrutture IT, cloud, HPC, virtualizzazione, networking, e servizi managed).
Capacità di sviluppare proposte complesse e di lavorare in team multidisciplinari.

Competenze Relazionali e Soft Skills

Gestione della relazione con il cliente: abilità nel comprendere le esigenze di business, anticipare criticità, creare fiducia e diventare partner strategico nel tempo.
Eccellenti doti comunicative, negoziali e di ascolto attivo.
Forte orientamento al risultato, visione strategica e capacità di leadership.
Approccio consulenziale e problem solving.

Sede di lavoro: Torino / Milano / Bergamo /Padova / Modena /Firenze (con possibilità di smart working)

Inviare la propria candidatura ed il CV in formato elettronico (.PDF), completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali, secondo le normative vigenti, a [email protected] indicando nell'oggetto: "Senior Sales Manager – ICT & System Integration".

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