Il/La Candidato/a, altamente qualificato/a, con esperienza nella gestione di vendite per grandi progetti internazionali nel settore elettrico e/o elettrotecnico preferibilmente connessi alle applicazioni fotovoltaiche e storage. La figura sarà responsabile dello sviluppo del business nei mercati esteri, della gestione delle trattative commerciali complesse e della negoziazione di contratti internazionali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la soddisfazione dei clienti.
Responsabilità principali:
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sviluppare e implementare strategie di vendita per il mercato internazionale, con un focus su grandi progetti nel settore Solar e BESS.
- sviluppare la rete distributiva internazionale nei paesi seguiti dalla filiale italiana per i prodotti per applicazioni Residenziali e C&I nel settore Solar e BESS.
- gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting fino alla chiusura del contratto, in stretta collaborazione con team tecnici e legali.
- negoziare contratti complessi, con particolare attenzione alla contrattualistica internazionale (Incoterms, lettere di credito, clausole di pagamento, garanzie bancarie, compliance normativa)
- costruire e mantenere solide relazioni con clienti, EPC contractor, distributori e stakeholder chiave nei mercati di riferimento.
- monitorare le tendenze di mercato e la concorrenza per identificare opportunità di crescita e nuovi mercati
- collaborare con le funzioni interne (ufficio tecnico, logistica, legale) per garantire la corretta esecuzione dei progetti e il rispetto delle tempistiche.
- partecipare a fiere, eventi internazionali e missioni commerciali per ampliare la rete di contatti e incrementare la brand awareness.
Competenze richieste:
Conoscenza approfondita della contrattualistica internazionale e delle dinamiche di commercio estero.
Solida esperienza nella negoziazione con clienti multinazionali, EPC contractor ed enti governativi.
Ottima conoscenza degli Incoterms, strumenti di pagamento internazionali e garanzie bancarie.
Spiccate capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
Ottima conoscenza della lingua inglese, gradita la conoscenza della lingua spagnola
Formazione / esperienza richiesta:
Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
Esperienza di almeno 5-7 anni nella gestione di vendite per grandi progetti nel settore elettrico e/o elettrotecnico.
