Chi è Sitma
Sitma, pioniere nelle soluzioni di packaging e smistamento dal 1965, serve diversi settori industriali, dai beni di consumo e alimenti surgelati fino alle arti grafiche, al direct mail e alla logistica per l’e‑commerce. Con una forte attenzione alla sostenibilità, Sitma sviluppa imballaggi su misura ed ecosostenibili per ridurre l’uso di materiali e ottimizzare il trasporto.
Presente in oltre 70 Paesi con più di 9.000 installazioni, il portafoglio prodotti di Sitma comprende sistemi di identificazione automatizzata, soluzioni per l’evasione degli ordini, automazione per l’e‑commerce e impianti di smistamento.
Tre filiali in Francia, Stati Uniti e Giappone ed una rete di agenti in tutto il mondo assicurano a Sitma una percentuale di export pari al 80%.
Sitma ricerca un/una Responsabile Commerciale / Sales Director con comprovata esperienza nello sviluppo commerciale e nel consolidamento del portafoglio clienti nel settore dell’automazione e del packaging.
La figura coordinerà direttamente il team di vendita al fine del raggiungimento degli obiettivi di fatturato concordati con la Direzione.
Attività e responsabilità principali:
- Definizione e implementazione della strategia commerciale, con attività di sales management, pianificazione vendite e budget
- Coordinamento e gestione del team di vendita
- Responsabilità delle attività di vendita (dirette e indirette) sull'intero portafoglio prodotti
- Gestione dell'intero ciclo di vendita
- Collaborazione diretta con distributori locali e partner al fine di: Fornire prezzi ed offerte commerciali; Fornire supporto durante la fase di negoziazione e le visite ai clienti; Fornire consulenza tecnica sui prodotti e le soluzioni di Sitma, con il supporto dello staff interno di Pre-vendita; Supportare la comunicazione tra il dipartimento clienti-assistenza in caso di problemi sul campo;
- Attività di vendita proattiva: Coinvolgere attivamente i principali partner attuali e potenziali; Individuare opportunità per aumentare il coinvolgimento di distributori / partner; Creare iniziative di vendita e marketing per generare ricavi nel mercato; Fornire formazione tecnica/commerciale a distributori e partner su nuovi prodotti;
- Monitoraggio KPI di vendita, forecast e reportistica commerciale
- Attività a livello aziendale: partecipazione a fiere e eventi internazionali oltre a eventi aziendali; oltre ai viaggi di lavoro necessari allo svolgimento dell’attività commerciale, l’attività lavorativa si svolge presso la sede dell’azienda e parzialmente in smart working;
Requisiti:
- Esperienza di almeno 7-10 anni come Responsabile Commerciale, o Sales Manager o Area Manager, nell'automazione del packaging;
- Forte orientamento al cliente e al servizio
- Spiccate capacità di negoziazione, comunicazione e problem solving
- Inglese professionale (livello B2 o superiore – preferenziale)
- Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici
- Disponibilità a trasferte
Cosa offriamo
- Un pacchetto retributivo interessante sulla base delle esperienze e delle capacità maturate
- L'opportunità di lavorare in un’azienda dinamica, fortemente internazionale, con livelli di complessità organizzativa e di prodotto stimolanti
- Luogo di Lavoro: Spilamberto (MO) - possibilità di smart working
- Orario di Lavoro: Full time 40 ore settimanali dal Lunedì al Venerdì
- Inquadramento: Livello B3-A1 del CCNL Metalmeccanica Industria
Per candidarti invia il tuo CV aggiornato all'indirizzo [email protected]
Quando raccogliamo le tue informazioni personali come parte di una domanda di lavoro, lo facciamo in conformità con le migliori pratiche e in conformità con il Regolamento generale sulla protezione dei dati (UE) 2016/679 ("GDPR'').
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato
Retribuzione: €70.000,00 - €90.000,00 all'anno
Esperienza:
- Responsabile Commerciale, o Sales Manager o Area Manager: 7 anni (Obbligatorio)
Lingua:
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Spilamberto, Emilia-Romagna)
