Il ruolo del Solution Engineer, definito all’interno del processo di vendita, ha l’obiettivo di progettare soluzioni adeguate per i clienti, sviluppare offerte “lean” che combinino prodotti AVL e di terze parti insieme ai servizi necessari, soddisfare i requisiti specificati dal cliente e garantire un’accurata definizione dei costi in linea con la strategia commerciale.
LE TUE RESPONSABILITÀ:
- Collaborare con Key Account Manager (KAM), Global Account Manager (GAM) e Sales Engineer (SE) per sviluppare opportunità di vendita e raggiungere gli obiettivi commerciali
- Fornire feedback su trend di mercato e attività dei competitor a supporto della strategia aziendale
- Agire come principale interfaccia tecnica verso il cliente, supportando la definizione delle RFQ e l’analisi dei requisiti
- Proporre, presentare e adattare soluzioni su misura, comunicandone chiaramente il valore, i punti di forza (USP) e gli aspetti tecnici
- Sviluppare ed eseguire presentazioni tecniche presso i clienti
- Elaborare proposte tecniche competitive e accurate, combinando apparecchiature, software e servizi
- Garantire la correttezza tecnica ed economica delle offerte
- Assumere la responsabilità delle proposte, definendo, organizzando e coordinando team cross-funzionali
- Definire e gestire le tempistiche delle offerte in allineamento con le funzioni Sales e Operations
- Preparare offerte tecniche in linea con i processi di vendita, includendo analisi dei rischi e definizione dei criteri di accettazione
- Sviluppare soluzioni, documentazione tecnica e Tabletop Drawings (TTD)
- Aggiornare e monitorare i dati di offerta in Salesforce (stato, versioni, tempistiche)
- Garantire un corretto handover delle informazioni al team Operations
IL TUO PROFILO:
- Laurea in Ingegneria o disciplina tecnica correlata (Università, Politecnico, Università di Scienze Applicate/FH o equivalente)
- Almeno 2 anni di esperienza in proposal engineering o solution engineering
- Buona/ottima conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte
Contatta il responsabile delle assunzioni: Mariele Lo Bianco
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Informazioni su AVL Italia S.p.A.
AVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l’intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.
Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti. Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell’adozione di tecnologie avanzate per ridurre l’impatto ambientale.
