Compensation Range:
45,600 EUR -62,700 EUR Stiamo cercando un/una Territory Manager per la regione di Piemonte che ci aiuti a vendere e sviluppare il mercato delle nostre soluzioni mediche pionieristiche e affidabili per migliorare la vite dei pazienti che tocchiamo con i prodotti e i servizi della nostra business unit Continence Care.
Riportando direttamente al National Sales Manager, il nostro Territory Manager ideale ha una profonda conoscenza delle dinamiche di mercato dei cateteri urinari intermittenti, del processo di vendita ospedaliero e di territorio, una profonda comprensione del processo di gara per i dispositivi medici e delle dinamiche dei modelli di distribuzione; inoltre dovrà eccellere nel generare contatti e costruire relazioni con gli interlocutori interessati, clinici e non clinici.
Cerchiamo un candidato fortemente motivato ad implementare un mercato già esistente nel territorio assegnato, capace di lanciare e sviluppare un nuovo business nel territorio assegnato, con forti capacità di ascolto, commerciali e di negoziazione e di trasferire il valore delle nostre tecnologie ai propri interlocutori.
Gli obiettivi di questo ruolo:
Rappresentare la nostra azienda comunicando i valori aziendali e del portafoglio di prodotti e di servizi
Massimizzare le prestazioni di vendita stabilendo solide relazioni con medici, infermieri e stakeholder non clinici e acquisendo informazioni dettagliate sulle esigenze e sullo stile di vita dei pazienti e degli utenti finali
Raggiungere gli obiettivi di vendita e delle attività mensili, trimestrali e annuali
Generare contatti, nuove prescrizioni, proteggendole dalla concorrenza affidandole al servizio pazienti
Adattare le tecniche di vendita in base alle situazioni e all’interlocutore e alle opportunità sul campo
Analizzare i dati di vendita e di mercato per prendere le decisioni di business
Partecipazione e conduzione di medical/hospital meeting
Partecipazione a eventi e congressi locali e nazionali
Responsabilità giornaliere, mensili e trimestrali:
Qualificare, sviluppare e mantenere relazioni commerciali con gli interlocutori
Approfondire e mantenere una conoscenza approfondita ed aggiornata dell'azienda del prodotto e del mercato
Identificare le opportunità nel proprio territorio ed implementare un piano per coglierle
Generare lead, nuove prescrizioni e sviluppare relazioni con medici, infermieri, ASL, ospedali e pazienti
Aggiornamento delle attività nel CRM in modo accurato e dettagliato
Sviluppare di una base di utenti finali consistente e duratura nel tempo
Eseguire la strategia di vendita con un piano di visite settimanali pianificato con anticipo pensando fuori dagli schemi e sviluppare tattiche di vendita nuove ed adatte alla singola opportunità
Collaborare con l'intera business unit per progettare iniziative educazionali e di marketing locali e specifiche del proprio territorio
Utilizzare gli strumenti come Microsoft Dynamics, ShowPad e Power BI per garantire un monitoraggio costante delle vendite e delle attività in territorio e per adottare un’efficace processo di vendita
Preparare e condurre la revisione dei dati aziendali di chiusura di fine mese, trimestre e anno con il direttore commerciale
Capacità e qualifiche:
Laurea triennale/magistrale
3-5 anni di vendite in ambito ospedaliero e/o territoriale trascorsi preferibilmente nel settore delle cure croniche (ad esempio cateterismo intermittente, stomia, diabete, cura delle ferite, riabilitazione, ecc.).
Costituiranno titolo preferenziale esperienze nel settore dei cateteri urinari intermittenti e/o nel settore urologico
Senso commerciale, profonda comprensione dei dati di vendita, dei dati di mercato e capacità di eccellere nelle vendite
Eccellenti capacità di comunicazione, collaborazione, interpersonali, problem solving e organizzative
Conoscere le procedure di gara e le dinamiche dei modelli distributivi del proprio territorio (es.sanitarie, ortopedie, farmacie, grossisti, DPC e distribuzione diretta, con consegna a domicilio)
Essere in grado di effettuare una segmentazione ed un targeting degli account efficienti per fornire un piano di azione di successo
Essere in grado di lavorare su priorità chiave e su attività mirate
Esperienza nel lavorare direttamente con i pazienti
Capacità di analizzare i dati di vendita, di mercato e le opportunità di business
Approccio e mentalità imprenditoriale
Desiderio e motivazione nel costruire da zero un nuovo business nel territorio di riferimento
Località: Piemonte
I nostri progressi offriranno anche a voi innumerevoli opportunità di progredire. Cercate nuove sfide e le troverete.
Allungate il vostro pensiero e troverete nuovi modi per avere un impatto.
E se coglierete l'opportunità di guidare la vostra crescita, potrete andare più lontano e ottenere più risultati che mai.
Questo è un grande passo avanti.
Questo è un lavoro che vi farà muovere.
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