Stiamo cercando una/un Consultant per unirsi al nostro team Strategy & Advisory, con focus su progetti in ambito Commercial Excellence nel settore FMCG.
Il ruolo prevede il coinvolgimento in iniziative progettuali legate alla trasformazione dei processi commerciali, con particolare riferimento a Sales, Revenue Growth Management (RGM), Trade Promotion Management (TPM), Sales Force Automation (SFA) e Retail Execution.
Il candidato supporterà aziende leader nel ridisegno e nell’ottimizzazione dei processi commerciali, combinando competenze di business, analytics e tecnologie digitali per migliorare le performance di vendita e l’efficacia delle attività promozionali lungo l’intera catena del valore, dalla pianificazione alla execution sul punto vendita.
Il ruolo non è focalizzato su attività di marketing/brand/communication, ma su processi commerciali, performance e tecnologie a supporto delle vendite.
Il tuo contributo in questo ruolo:
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Comprendere in profondità le esigenze e le ambizioni dei clienti, supportandoli nel miglioramento delle performance dei processi commerciali, di vendita e promozionali (planning, execution e performance tracking) attraverso best practice, approcci data-driven e tecnologie digitali
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Progettare e realizzare deliverable di alto valore (es. process assessment, definizione di modelli operativi, roadmap di trasformazione commerciale, benchmark di soluzioni TPM/SFA/RGM)
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Contribuire all’analisi e reingegnerizzazione dei processi di Trade Promotion Management, Revenue Growth Management, Sales Force Automation e Retail Execution, identificando opportunità di miglioramento in termini di governance, efficienza operativa e impatto commerciale
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Supportare progetti di implementazione e ottimizzazione di soluzioni tecnologiche a supporto delle vendite (es. TPM tools, CRM/SFA, piattaforme di analytics)
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Guidare attività progettuali in collaborazione con colleghi junior, contribuendo al coordinamento operativo e alla qualità dei deliverable
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Collaborare con il management del cliente nella definizione di roadmap di trasformazione commerciale e digitale, assicurando coerenza tra strategia, execution e risultati di business
Il profilo ideale:
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Esperienza professionale dai 3 fino a 5 anni, preferibilmente in società di consulenza direzionale o realtà affini, con esposizione a progetti in ambito commerciale
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Laurea magistrale con eccellente curriculum accademico in Scienze Economiche, Business Administration o Ingegneria Gestionale
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Esperienza su progetti FMCG/CPG in ambito commerciale, con conoscenza di almeno uno dei seguenti ambiti: Trade Promotion Management (TPM); Revenue Growth Management (RGM); SalesForce Automation (SFA) / Retail Execution (REX);Sales Account Planning
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Capacità di comprendere e modellizzare i processi end-to-end di pianificazione commerciale, pricing, execution sul punto vendita e performance tracking
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Ottime capacità analitiche e attitudine data-driven, con abilità nel trasformare dati in insight e raccomandazioni di business
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Mentalità proattiva e approccio orientato al problem solving, con capacità di anticipare criticità e proporre soluzioni efficaci
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Buone capacità di gestione progettuale e coordinamento di attività, anche in contesti complessi e internazionali
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Spiccata attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con clienti e colleghi
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Eccellenti doti di comunicazione scritta e orale, in italiano e in inglese
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Uso avanzato del pacchetto Microsoft Office (PowerPoint, Excel)
Sede di lavoro
Milano, con possibilità di modalità di lavoro Ibrida (Smart Working).
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