Commercial Strategy Manager
CHI SIAMO
Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca.
Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera.
In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile.
Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.
LA POSIZIONE E IL TEAM
HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire nell’HQ di Sesto San Giovanni nel team Trade Marketing. Il/la Commercial Strategy Manager che avrà la responsabilità di definire la strategia commerciale e d'attivazione del canale Horeca. Gestendo un team di 3 risorse, il/la Commercial Strategy Manager andrà a sfruttare i dati provenienti da Commercial Insights per definire i cardini della strategia di canale andando a costruire e comunicare gli strumenti necessari alla forza vendita per l'esecuzione. Definirà, inoltre, gli strumenti che il team Channel Activation dovrà sviluppare e per essere poi implementati a punto vendita.
SEDE DI LAVORO: Sesto San Giovanni
FUNZIONE: Horeca
ATTIVITA’:
- Definire ed assicurare l'implementazione della strategia Route-to-Market del canale Horeca, segmentando i clienti a livello nazionale e regionale, definendo ruoli e contact strategy ed assegnando coerentemente obiettivi di P&L; su ciascun cliente e ciascuna marca.
- Guidare il processo di Strategic Planning e di Annual Planning rappresentando il canale Horeca, identificando priorità chiave e definendo obiettivi (per brand, main pack, geografia) in linea con la strategia della OpCo.
- Definizione della politica incentivi forza vendita e monitoraggio dell'esecuzione sul canale Horeca.
- Definizione della routine della forza vendita Sell In e Sell Out e costruzione degli strumenti (es. Salesforce) per automatizzarne il monitoraggio.
- Definizione della politica prezzi (prezzo netto per cliente, per SKU) su tutto il territorio nazionale, della politica sconti a livello consortile e gestione delle approvazioni delle proposte di sconti periferici provenienti dalla forza vendita.
- Definizione della Picture of Success (PICOS) a livello nazionale, comunicazione alla forza vendita, implementazione a sistema degli strumenti automatici per comunicarla in maniera efficace a livello di singolo punto di consumo (es. Salesforce) in partnership con il team Go To Market.
- Politica assortimentale a livello regione e sottocanale, touch point consumatore da attivare a livello di punto di consumo secondo i criteri d'importanza dello stesso (immagine/volume), strategia di costruzione visibilità di marca per sottocanale.
- Definizione degli strumenti necessari per la realizzazione del piano annuale di marca, integrato nel piano canale (Growth Plan) e relativa allocazione del budget BTL, finalizzata alla realizzazione da parte delle altre sottofunzioni degli strumenti necessari alla realizzazione del piano, nelle tempistiche e modalità ideali per far coincidere le ways of working aziendali e le esigenze di mercato.
REQUISITI:
- Hai un’ottima conoscenza delle meccaniche commerciali
- Hai una profonda conoscenza degli strumenti, dei materiali e delle tecniche di Trade Marketing
- Hai un’ottima conoscenza dei mercati e dei canali distributivi
- Hai ottime capacità di Project Management
- Hai una buona conoscenza delle strategie promozionali
- Hai ottime capacità relazionali e di analisi
- Hai una buona conoscenza della lingua inglese
- Hai un'ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office
Perché lavorare con noi?
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza.
Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali.
Ci impegniamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.
Segui la stella – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.
