Chi siamo
Siamo un gruppo alberghiero con strutture dedicate sia al segmento leisure sia ai mercati business, congressuale e MICE.
Per sostenere il nostro piano di crescita e rafforzare la presenza sui mercati ad alto valore, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale che assuma la guida delle attività di sviluppo business, revenue management e coordinamento commerciale delle strutture.
Il ruolo
Cerchiamo una figura manageriale con una forte vocazione commerciale, capace di consolidare e al tempo stesso di sviluppare nuovi mercati incrementandone il fatturato.
La risorsa sarà responsabile della crescita commerciale del gruppo e rappresenterà il punto di riferimento per tutte le attività legate ai segmenti Corporate, MICE, Congressuale, Gruppi ed Eventi.
Principali responsabilità
Sviluppo Commerciale
- Definire e implementare il piano commerciale del gruppo.
- Individuare nuove opportunità di business e nuovi segmenti di mercato.
- Acquisire e sviluppare clienti corporate, aziende, associazioni e intermediari.
- Negoziare accordi quadro, convenzioni e contratti commerciali.
- Creare e consolidare partnership strategiche a livello locale e nazionale.
- Rappresentare il gruppo presso eventi, fiere e appuntamenti di settore.
Area MICE e Congressuale
- Sviluppare il portafoglio clienti MICE e congressuale.
- Ricercare nuove opportunità nel settore eventi, meeting, incentive e congressi.
- Gestire trattative commerciali con aziende, agenzie eventi, PCO e organizzatori congressuali.
- Coordinare le attività di vendita relative a meeting, eventi e gruppi.
- Definire strategie di crescita e posizionamento nel mercato business.
Revenue Management
- Lavorare a stretto contatto con l'ufficio booking e con le figure chiave già presenti nel gruppo per sviluppare strategie commerciali e tariffarie orientate alla massimizzazione dei risultati.
- Analizzare i principali indicatori di performance (occupazione, ADR, RevPAR, marginalità) individuando opportunità di crescita e ottimizzazione.
- Supportare la definizione di forecast, budget e obiettivi di revenue.
- Contribuire all'evoluzione delle strategie distributive e commerciali delle strutture.
- Promuovere una visione condivisa dei dati e delle performance tra i diversi reparti coinvolti.
- Garantire allineamento tra area commerciale e ufficio prenotazioni.
Requisiti
- Esperienza consolidata nel settore alberghiero o hospitality.
- Esperienza nella vendita di servizi MICE, congressuali e corporate.
- Comprovata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione clienti.
- Esperienza nella gestione di team commerciali e booking.
- Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.
- Capacità di negoziazione e gestione di relazioni ad alto livello.
- Ottime competenze analitiche e decisionali.
Cosa cerchiamo
Una figura autorevole ma operativa, capace di generare business, creare relazioni strategiche e guidare la crescita commerciale del gruppo.
Retribuzione: €35.770,56 - €106.618,19 all'anno
Benefit:
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Orario flessibile
- Supporto allo sviluppo professionale
Sede di lavoro: Di persona
