Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità e prodotti e servizi OEM. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.
Sales Representative - Lombardia, Piemonte e Valle D'Aosta:
Il tuo impatto nel ruolo
Entrando in Werfen avrai un ruolo centrale nello sviluppo del nostro business sul territorio.
Sarai il punto di riferimento per laboratori, ospedali e professionisti sanitari, accompagnandoli nell'adozione di soluzioni diagnostiche innovative. Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti assegnato, costruendo relazioni di valore con stakeholder clinici e decisionali e individuando nuove opportunità di crescita.
Lavorerai in un contesto altamente specialistico e tecnologico, contribuendo direttamente ai risultati commerciali e al consolidamento delle partnership con alcuni dei principali attori del sistema sanitario italiano.
Principali responsabilità
Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati attraverso una gestione efficace del territorio e delle opportunità di business.
Curare lo sviluppo del portafoglio clienti esistente e contribuire all'acquisizione di nuove opportunità commerciali.
Costruire e consolidare relazioni di valore con interlocutori clinici, tecnici, amministrativi e decisionali.
Collaborare con Marketing, Ufficio Gare e le altre funzioni aziendali per sviluppare proposte e strategie commerciali coerenti con le esigenze del mercato.
Analizzare i trend di mercato, i bisogni dei clienti e il contesto competitivo per individuare opportunità di crescita e di posizionamento delle soluzioni Werfen.
Promuovere le soluzioni Werfen attraverso incontri, eventi scientifici, iniziative dedicate e attività sul territorio.
Coordinare presentazioni e dimostrazioni presso i clienti, anche in collaborazione con Sales Specialist e Marketing.
Contribuire alla definizione di offerte commerciali, forecast e budget dell'area di competenza.
Assicurare una gestione accurata delle opportunità commerciali attraverso l'utilizzo degli strumenti CRM e di pianificazione delle vendite.
Supportare i clienti nell'adozione e nel corretto utilizzo delle soluzioni Werfen, favorendo relazioni di lungo periodo e un elevato livello di soddisfazione.
Chi stiamo cercando
Cerchiamo una persona con una consolidata esperienza commerciale nel settore diagnostico o healthcare, capace di combinare orientamento al risultato, approccio consulenziale e forte attenzione al cliente.
Requisiti
Formazione
Laurea in Scienze Biologiche, Ingegneria Biomedica, Ingegneria o discipline affini.
Esperienza
Esperienza maturata in contesti commerciali del settore IVD o affini, caratterizzati da processi decisionali complessi, elevata specializzazione tecnica e gestione di clienti strategici.
Esperienza nella gestione di gare pubbliche e processi di acquisto della Pubblica Amministrazione.
Esperienza nella gestione di stakeholder clinici, tecnici e amministrativi.
Esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di territori complessi.
Competenze
Business Development e Key Account Management.
Vendita consulenziale e gestione di trattative complesse.
Conoscenza del mercato healthcare, delle dinamiche del settore diagnostico e dei processi di acquisto in ambito pubblico e privato.
Esperienza nella gestione di gare pubbliche e procedure di procurement.
Capacità di analisi di mercato e individuazione di opportunità di sviluppo del business.
Business Acumen, con capacità di interpretare dati commerciali, indicatori economico-finanziari e driver di mercato per supportare decisioni e risultati di business.
Familiarità con le principali tecnologie digitali, gli strumenti di Sales Excellence e l'evoluzione tecnologica in ambito healthcare e diagnostico.
Utilizzo di sistemi CRM, SAP e strumenti di analisi e reporting commerciale.
Conoscenze economico-finanziarie (budget, marginalità, P&L, HTA).
Elementi di Project Management e gestione di progetti trasversali.
Buona conoscenza della lingua inglese (livello B1/B2).
Modalità di lavoro
Il ruolo prevede una presenza sul territorio fino al 90% del tempo lavorativo.
Cosa offriamo
Retribuzione Annua Lorda a partire da €55.000, con possibilità di riconoscimento di un trattamento economico superiore per candidature che presentino competenze ed esperienze particolarmente in linea con il ruolo. È inoltre previsto un bonus variabile compreso tra il 10% e il 20% della RAL.
Inquadramento B3 CCNL Metalmeccanico.
Auto aziendale e carta carburante ad uso promiscuo.
Welfare aziendale e copertura sanitaria integrativa.
Crescita e sviluppo
Investiamo nella crescita delle nostre persone attraverso formazione continua, mentoring, coaching, una piattaforma e-learning dedicata e l'accesso a LinkedIn Learning.
Benessere e supporto alla persona
Mettiamo a disposizione programmi dedicati al benessere personale e familiare, con servizi di supporto in ambito salute, nutrizione, genitorialità e benessere psicologico.
Crediamo che le persone possano esprimere il proprio potenziale al meglio quando trovano il giusto equilibrio tra vita professionale e personale. Per questo promuoviamo politiche di smart working e un ambiente attento alle esigenze individuali e familiari.
Ambiente di lavoro
Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e collaborativo, con team multidisciplinari altamente qualificati e numerose iniziative dedicate alla vita aziendale e alla socializzazione.
Perché Werfen
Perché qui il tuo lavoro ha un impatto concreto.
Ogni giorno supportiamo professionisti sanitari e laboratori nella loro missione: contribuire a diagnosi più rapide, decisioni più efficaci e cure migliori per i pazienti.
Se vuoi mettere la tua esperienza al servizio dell'innovazione diagnostica e contribuire a fare la differenza nel settore healthcare, ti aspettiamo in Werfen.
