Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. All’interno della Divisione Spazio di Leonardo, e-GEOS, una società ASI (20%) e Telespazio (80%) è uno dei principali operatori internazionali nel settore dell'Osservazione della Terra e delle informazioni geospaziali e propone un portafoglio unico di servizi applicativi.
Nell’ambito della unità organizzativa “ Defence & Intelligence and COSMO SkyMed Commercial and Business Development ” presso la sede di Roma cerchiamo una risorsa per coprire la posizione di Sales Manager con la responsabilità di:
Sviluppare in un contesto internazionale opportunità di business, focalizzandosi su clienti commerciali, enti di Difesa ed Intelligence, Agenzie Governative e partnership strategiche complesse
Identificare e negoziare nuove opportunità allineate alle strategie aziendali e di Gruppo, gestendo relazioni C-level con stakeholder istituzionali e privati, sviluppando alleanze durature in contesti multi-giurisdizionali
Definire e implementare il Piano Commerciale per i mercati assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di ordini, margini e conformità alle normative, attraverso una gestione avanzata del portfolio clienti diversificati
Monitorare e controllare il mercato tramite gestione strategica del portfolio clienti, massimizzando le acquisizioni in ambienti competitivi e fortemente regolati
Gestire l'intero ciclo di offerta, dal pre-sales al post-vendita, assicurando l'allineamento economico-finanziario e tecnico con le esigenze evolutive del mercato e le priorità aziendali
Collaborare strettamente con le unità tecniche e i team cross-funzionali per adattare il portfolio commerciale alle dinamiche istituzionali e commerciali complesse, inclusi i programmi spaziali dei mercati di interesse
Seniority
5+ anni di esperienza comprovata in ruoli di Marketing e Sales nel settore geo-informazione, aerospaziale o tecnologie satellitari preferibilmente con finalità Difesa ed Intelligence. Esperienza pregressa nella gestione di mercati complessi e relazioni istituzionali costituisce requisito fondamentale.
Competenze Tecniche
Marketing e sales strategy avanzato con focus su mercati B2B e B2G
Pricing strategico e capacità di sviluppo offerte complesse multi-stakeholder
Economia aziendale e gestione P&L
Conoscenza approfondita delle tecnologie geo-spaziali, Earth Observation e servizi satellitari preferibilmente in ambito Difesa ed Intelligence
Familiarità con framework di finanziamento internazionali
Comprensione delle normative e procedure di procurement istituzionale internazionale
Soft Skills
Capacità relazionali eccellenti: gestione efficace di relazioni complesse con decision-maker istituzionali, C-suite executives e stakeholder tecnici, costruendo fiducia e credibilità in contesti formali e informali
Leadership esecutiva: capacità di guidare team cross-funzionali e multiculturali, ispirando collaborazione e orientamento ai risultati
Negoziazione ad alto livello: esperienza in trattative complesse con enti pubblici, agenzie internazionali e clienti internazionali, gestendo dinamiche multi-parte e interessi divergenti
Gestione di contesti complessi: comprovata capacità di navigare ambienti normativi articolati, processi decisionali lunghi, e coordinamento tra multiple funzioni aziendali (tecnica, legale, finance)
Esecuzione impeccabile e orientamento ai risultati
Mindset internazionale con eccellente padronanza di inglese (C1) e capacità di operare in contesti multiculturali
Capacità di gestire pressione e priorità multiple simultaneamente
Eccellente comunicazione scritta e verbale, adattabile a diversi interlocutori (tecnici, commerciali, istituzionali)
Contesto Operativo
Il ruolo richiede frequenti interazioni con:
Istituzioni internazionali (ministeri, agenzie governative, enti territoriali)
Clienti commerciali enterprise (i.e. utilities, Oil & Gas, Infrastructure, finance, insurance)
Partner tecnologici e consorzi internazionali
Team interni cross-funzionali (technical, legal, finance, operations)
La posizione prevede gestione di cicli di vendita complessi, con coordinamento di offerte di elevato valore economico
Cosa offriamo:
Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini
della nostra cultura aziendale.
Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i
principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.
Cosa offriamo
Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
Modalità di lavoro: Ibrida;
Categoria contrattuale: Quadro
Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato
Tredicesima mensilità;
Incentivo variabile definito sulla base delle procedure aziendali
Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
Ticket del valore di 8.5 euro
Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.
Seniority:
Senior
Primary Location:
IT - Roma - Via Tiburtina, 965
Contract Type:
Permanent
Total Base Pay Range:
62K€-69k€
Hybrid Working:
Hybrid
