Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.
È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.
In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.
La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:
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Cloud & Data Center Infrastructure
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Collaborative Solutions
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Enterprise network
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Physical security
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Cyber security
Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.
La figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato.
Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande impresa.
Descrizione delle attività:
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Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.
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Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross-selling e up-selling.
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Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali.
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Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.
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Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate.
- Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services
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Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi core
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Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o industry
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Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro
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Elevata capacità di negoziazione
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Buona conoscenza della lingua inglese
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Disponibilità a trasferte
Conoscenze specialistiche
Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti:
- Enterprise Networking
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Cloud & Data Center
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Cybersecurity
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Collaboration
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Servizi gestiti/VAS
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Data Analytics
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Digital Signage
Competenze trasversali:
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Spiccato orientamento alla precisione e al risultato
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Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento
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Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente
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Propensione al lavoro per obiettivi
