MBDA Italia è l'azienda italiana che fa parte del gruppo multinazionale MBDA, leader mondiale nel settore dei sistemi missilistici
MBDA rappresenta il primo Gruppo a livello europeo con capacità di produzione e progettazione in grado di coprire l’intera gamma corrispondente alle attuali e future esigenze delle forze armate (terra, aria e mare).
All’interno della Direzione “Sales and Business Development”, MBDA Italia SpA è alla ricerca di un “Bid/Commercial Manager”.
Titolo di studio richiesto:
Esperienza professionale (indicare il tipo di esperienza richiesta e gli anni minimi e massimi di esperienza)
Attività previste per il ruolo:
La risorsa prescelta opererà all’interno della Funzione Commercial Operations - SBD e sarà responsabile, in supporto al Win Team Leader ed in cooperazione con le altre funzioni aziendali coinvolte, di coordinare l’intero processo d’offerta ed acquisizione delle iniziative commerciali di MBDA IT di cui è Commercial Manager.
Le principali attività della posizione sono:
Definire gli elementi commerciali, economici e contrattuali necessari all’elaborazione delle offerte commerciali, dei contratti di vendita e degli accordi commerciali
Partecipare direttamente all’azione commerciale e alle negoziazioni con clienti o partner industriali
Offerte Commerciali:
Elaborare le offerte commerciali, definendo prezzi e condizioni contrattuali
Proporre le strutture contrattuali più idonee all’acquisizione del business, massimizzando la profittabilità aziendale e minimizzando eventuali rischi
Definire i prezzi applicabili, sulla base dello scenario cliente, dello storico prodotto e dello storico Paese/area geografica
Gestire team interfunzionali (Programmi, Finance, Legale, etc) in sede di elaborazione offerta ed assicurare l’approvazione di una proposta valida e concorrenziale in Tender Vet e Commercial Committee
Garantire l’integrità e la validità, in base ai processi aziendali, delle offerte commerciali
Contratti e accordi commerciali:
Redigere e negoziare i contratti di vendita e gli accordi commerciali fino alla loro finalizzazione
Partecipare, in supporto al Win Team Leader, alla definizione della strategia negoziale verso i clienti
Gestire le negoziazioni degli accordi commerciali con i partner industriali
Garantire che il contratto sia negoziato in aderenza al mandato aziendale
Competenze Professionali:
Capacità di coordinamento di team interfunzionali
Conoscenze di base di termini e condizioni contrattuali del settore difesa
Capacità di negoziazione in ambiente internazionale e multiculturale
Conoscenza del portafoglio prodotti di MBDA
Conoscenze linguistiche:
Competenze organizzative/Soft skills:
Capacità di guidare ed inspirare gruppi di lavoro
Capacità di collaborazione e cooperazione per raggiungere obiettivi comuni attraverso il lavoro di team
Proattività, dinamicità, orientamento al risultato,
Adattabilità
