Per il team di vendita diretta italiano, basato a Milano, ricerchiamo un:
Account Manager Professional Printing – LOMBARDIA
Lo scopo del ruolo è quello di generare business, attraverso l’ingaggio e l’individuazione/generazione dei bisogni dell'account (user e prospect), veicolando l'intero portfolio Konica Minolta attraverso la gestione dell'intero ciclo di vendita.
JOB DESCRIPTION | Quali saranno le tue attività
- Ingaggio di account prospect e user alla ricerca opportunità di business attraverso la definizione di un piano di ingaggio e sviluppo del cliente (Account Plan) che porti a legare le soluzioni KM proposte alle iniziative di business e bisogni dello stesso cliente, attraverso l'individuazione e la condivisione dei bisogni;
- Costante aggiornamento di Account Plan e CRM;
- Creazione e completamento di opportunità di business;
- Creazione e gestione di pipeline e i dati di forecast;
- Ingaggio delle funzioni preposte (Consultant, Delivery, BDM ect...) e coordinamento di team virtuali al fine di creare le specifiche Value Propostition (offerte, progetti ect..);
- Ingaggio delle funzioni preposte al completamento di ordini e contratti (Legal, admin, ect...)
- Supervisione e monitoraggio delle fasi di implementazione dei progetti;
- Coinvolgimento dei solutions consultant nell'organizzazione di DEMO;
- Condivisione con il team marketing delle informazioni raccolte sul campo utili ad analizzare la concorrenza.
REQUISITI | Cosa abbiamo bisogno di trovare in te
- Capacità di redigere un business plan;
- Conoscenza delle fasi di costruzione/gestione di un progetto;
- Capacità di analisi e sintesi dei dati funzionali alla vendita (approccio data driven).
- Buona conoscenza della lingua Inglese
- Doti di negoziazione, orientamento al business e al cliente, collaborazione e capacità di adattamento
OFFERTA | Cosa ti riconosciamo :
- PC, Smart Phone, Auto aziendale, Carta di Credito, Ticket Restaurant.
- Supporto del/la Manager e dei colleghi/e a partire dalla fase di induction
- Flessibilità oraria ed autonomia nell’organizzazione del lavoro
- Programmi di welfare/work life balance aziendali
- Retribuzione fissa e variabile commisurata al livello di esperienza
Cogliendo questa opportunità entrerai a far parte di un contesto multinazionale molto attento al singolo individuo, troverai colleghi/e collaborativi con cui confrontarti ed interagire. Potrai proporre le tue idee e far valere le tue capacità, avrai la possibilità di crescere personalmente e professionalmente anche attraverso il sistema di sviluppo e di training aziendale.
In Konica Minolta crediamo nelle potenzialità di ogni persona e nella diversità come opportunità di crescita. Per questo rispettiamo le pari opportunità e prendiamo in considerazione tutte le candidature qualificate indipendentemente dalla loro nazionalità, genere, età, cultura, religione o orientamento sessuale.
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