Minor Hotels è un gruppo alberghiero globale che gestisce oltre 560 hotel, resort e residence in 56 paesi in Asia Pacifica, Medio Oriente, Africa, Oceano Indiano, Europa e America. Come proprietario, gestore e investitore alberghiero, Minor Hotels soddisfa le esigenze e i desideri dei viaggiatori moderni di tutto il mondo attraverso un portfolio diversificato di otto brand: Anantara, Avani, Elewana, NH, NH Collection, nhow, Oaks e Tivoli. Come parte di Minor Hotels, Minor Hotels Europe & Americas è responsabile di oltre 350 strutture in 30 paesi con prospettive di crescita in tutti i segmenti, con un focus particolare sui suoi brand lusso e upper-upscale.
Quale sarà la tua missione?
All’interno del team commerciale di Coperama, la più importante centrale d’acquisto a livello europeo, parte del Gruppo Minor Hotels, sarai responsabile dello sviluppo di nuovi clienti con l’obiettivo di ampliare il network commerciale nel settore Horeca. Agirai come interlocutore credibile e consulenziale, proponendo soluzioni di valore e favorendo l’adozione della piattaforma marketplace.
Cosa dovrai fare?
-
Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel settore Horeca e Hospitality
-
Gestire attività di new business development, dalla fase di scouting al closing
-
Analizzare i bisogni di potenziali clienti e proporre soluzioni di acquisto competitive attraverso la piattaforma Coperama
-
Presentare il valore della centrale d’acquisto e del marketplace a prospect e nuovi clienti
-
Collaborare con il Team Procurement per costruire offerte coerenti con le esigenze del mercato
-
Monitorare trend di mercato e dinamiche di acquisto del settore Horeca
-
Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali
-
Contribuire allo sviluppo di strategie commerciali orientate alla crescita del portafoglio clienti
Cosa stiamo cercando?
-
Esperienza consolidata in ambito Business Development/Sales Account in ambito Horeca maturata preferibilmente presso aziende B2B che vendono prodotti o servizi a strutture alberghiere e ristorative
-
Conoscenza delle dinamiche commerciali e decisionali del canale Horeca, con particolare riferimento ai processi di acquisto, procurement e gestione dei fornitori.
-
Spiccata attitudine commerciale, forte orientamento al new business e comprovate capacità di negoziazione, dalla fase di contatto iniziale alla chiusura dell’accordo.
-
Ottime capacità relazionali, comunicative e di ascolto
-
Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo è considerata un plus
-
Buona dimestichezza con strumenti di analisi e presentazione (Excel, PowerPoint)
-
Approccio proattivo, orientamento ai risultati e autonomia operativa
-
Costituisce titolo preferenziale la disponibilità di un network di contatti qualificati nel settore alberghiero o nella ristorazione organizzata.
Perché scegliere noi?
-
Inserimento in una realtà internazionale e in forte crescita
-
Ruolo strategico con alto impatto sullo sviluppo del business
-
Remunerazione commisurata all’esperienza
-
Buoni pasto e smart working fino a 8 giorni al mese
-
Percorsi di formazione continua e crescita professionale
-
Employee benefit su soggiorni presso gli hotel del Gruppo Minor Hotels
-
Corporate benefits per acquisti online
-
Possibilità di lavorare in un contesto dinamico, innovativo e orientato al mercato
Stai cercando una nuova sfida? Candidati ora!
Minor Hotels Europe & Americas si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo in cui tutti siano valorizzati e incoraggiati allo stesso modo. Diamo quindi il benvenuto a persone di ogni provenienza e con diverse abilità personali.
