3 annunci per il ruolo di sales account sviluppo e gestione clienti b2b - vicenza, ven (recruiting in corso)

SALES ACCOUNT - Sviluppo e gestione clienti B2B
Competenze in rete —Vicenza, Veneto
- Vendite
- Servizio clienti
- Competenze organizzative
Key Account Nord Est (VI-VR)
AXITEA SPA —Vicenza, Veneto
- Capacità di comunicazione
Candidatura rapida
Customer Experience Intern
PASSIONE BEAUTY —Vicenza, Veneto
- Tempo pieno
- Vendite
- Marketing
- Servizio clienti
Candidatura rapida

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Key Account Nord Est (VI-VR)
AXITEA SPA —Vicenza, Veneto
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali su Large Account o realtà medio grandi, maturata in realtà di servizi B2B tecnologici.
Candidatura rapida

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SALES ACCOUNT - Sviluppo e gestione clienti B2B

Competenze in rete
Vicenza, Veneto

Candidati adesso

Dettagli della posizione

Tempo indeterminato

Benefit

Affiancamento

Qualifiche

Vendite
Servizio clienti
Competenze organizzative

Descrizione completa della posizione

Gestione e fidelizzazione dei clienti attivi (monitoraggio soddisfazione, prevenzione criticità, rinnovi/estensioni).
Sviluppo commerciale (costruzione pipeline, selezione target, primo contatto, accompagnamento alla definizione del servizio con supporto tecnico).

Il ruolo non è “vendita di spinta”: è caratterizzato da un approccio orientato al valore, dove contano metodo, relazione e continuità.
Più nel dettaglio, dopo adeguato affiancamento e training, la persona si occuperà di:

Gestire il portafoglio clienti attuale con approccio proattivo (visite periodiche, verifica qualità percepita, gestione segnali deboli e rischi di disdetta).
Presidiare la relazione commerciale con interlocutori diversi (titolari, direttori di struttura, responsabili acquisti/servizi), valorizzando i punti di forza dell’azienda.
Costruire e qualificare una pipeline di potenziali clienti in Veneto (segmentazione, target list, contatti, appuntamenti), in ottica di medio periodo e in collaborazione con il marketing.
Condurre la fase di analisi del bisogno e raccolta requisiti, coinvolgendo le figure tecniche quando si entra nella progettazione del servizio.
Elaborare offerte e proposte (con supporto interno), seguire trattativa e avvio del servizio, garantendo un passaggio di consegne ordinato al Service.
Gestire non conformità e criticità insieme alle funzioni interne, mantenendo il focus su soluzione e continuità della relazione.
Aggiornare CRM e reportistica commerciale (pipeline, visite, rischi, opportunità), portando visibilità alla Direzione su andamento e priorità.

REQUISITI

Cerchiamo una persona in grado di muoversi in un contesto imprenditoriale, dove il valore si costruisce con affidabilità, ascolto e presenza sul territorio.

Requisiti ideali:

Esperienza in ruoli commerciali B2B a servizio continuativo (noleggio/servizi, facility, sanificazione, Ho.Re.Ca. strutturato, forniture ricorrenti, logistica/servizi tecnici).
Capacità di gestire clienti esistenti (account management) e, parallelamente, di sviluppare new business con approccio strutturato.
Buone doti di organizzazione (agenda, follow-up, priorità) e attitudine a lavorare con processi e strumenti (CRM).
Stile relazionale credibile, orientato a costruire fiducia.

Attitudini particolarmente importanti:

Approccio consulenziale e problem solving (capire il bisogno, coinvolgere competenze interne, costruire soluzioni).
Tenuta sul medio periodo: capacità di lavorare su pipeline e opportunità che maturano nel tempo.
Allineamento ai valori: qualità, sostenibilità, rispetto del cliente.

Competenze in Rete srl è società autorizzata a tempo indeterminato dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali per l’attività di Ricerca e Selezione del Personale Prot. 39/0001396 del 02.02.2016.
I dati saranno trattati esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future.
Sono garantiti i diritti di cui al D.lgs.196/03. Le ricerche sono rivolte a persone di entrambe i sessi (L.903/77).

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