[ENG]
Aptiv is a global technology company that develops safer, greener, and more connected solutions that enable the future of mobility. We have a presence in 50 countries and have approximately 22,200 scientists, engineers and technicians focused on developing market relevant product solutions for our customers.
This is an exciting, high-impact opportunity to help shape the course of one of the world’s leading technology company’s expansion from automotive to other market areas. The company is focusing on accelerating growth in non-automotive, or adjacent markets, including Industrial, Robotics, Commercial Vehicles, Construction, Agriculture, Commercial Aerospace, Space, and Energy. This role will be responsible for developing connection system solutions for customers challenges into the Commercial Aerospace Markets.
We are looking for technical problem solvers who understand how to win business.
Your Role :
Develop new customer opportunities by visiting customers, understanding their challenges/requirements, and proposing technical solutions to proactively get Aptiv connectors designed into production.
Provide “voice of the customer” feedback to our internal business and engineering teams.
Track and improve aerospace connector penetration and growth by customer, market, and product lines
Recommend new products and technology needed to increase our sales in Commercial Aerospace markets for inclusion on our future roadmap
Develop competitor benchmarking information including products, performance, tradeoffs to highlight potential value prop entry
Lead BOM development for internal quote process
Lead customer technical reviews
Support material preparation for internal business reviews
Metrics
Commercial Aerospace market sales, bookings, and profitability growth
Product Roadmap for Commercial Aerospace market
Internal / External Working Relationships:
Collaborate with Sales, Product Line, and Distribution teams in prioritizing key Commercial Aerospace market opportunities
Collaborate with Sales, Product Line, Marketing, and Distribution teams in identifying which of our current automotive products best match Commercial Aerospace market customer needs to promote growth
Your background
Undergraduate degree in engineering (mechanical or electrical)
3+ years of experience in areas relevant for our business e.g. products like wire harness and connectors and end markets like Commercial Aerospace
Demonstrated skills and experience in solving complex technical problems with innovative product solutions – includes structuring the problem, gathering and analyzing data, generating insights, recommendations and gaining customer acceptance
Strong communication skills, including the ability to develop polished visuals (PowerPoint) and communicate effectively with customers
Growth driven hunter mentality
High motivation with a track record of strong performance and career progression
Experience in effective collaboration in a team environment
Why join us?
You can grow at Aptiv. Aptiv provides an inclusive work environment where all individuals can grow and develop, regardless of gender, ethnicity or beliefs.
You can have an impact. Safety is a core Aptiv value; we want a safer world for us and our children, one with: Zero fatalities, Zero injuries, Zero accidents.
You have support. We ensure you have the resources and support you need to take care of your family and your physical and mental health with a competitive health insurance package.
Aptiv Benefits:
Our working style: flexible work environment
Learning, professional growth and development in a world-recognized international environment.
Access to internal & external training, coaching & certifications.
Recognition for innovation and excellence.
Opportunities to give back to the community
Apply today, and together let’s change tomorrow!
The advertised salary range for Italy under new EU Pay Transparency Directive of 65 - 75 000 euro annually reflects a broad pay band that encompasses one sub-level within this job profile. These sub-levels are designed to account for variations in role scope, complexity, and responsibility. During the selection process, we will evaluate your professional experience, technical expertise, and demonstrated competencies to determine the most appropriate level within the profile. Your starting salary will be aligned with that level to ensure fairness, internal equity, and consistency with our structured compensation framework.
[FR]
Aptiv est une entreprise technologique mondiale qui développe des solutions plus sûres, plus écologiques et plus connectées, afin de façonner l’avenir de la mobilité. Présente dans 50 pays, Aptiv emploie environ 22 200 scientifiques, ingénieurs et techniciens dédiés au développement de solutions pertinentes pour le marché et adaptées aux besoins de ses clients.
Il s’agit d’une opportunité passionnante et à fort impact, visant à contribuer à l’expansion de l’une des principales entreprises technologiques mondiales, au-delà du secteur automobile, vers de nouveaux marchés. L’entreprise se concentre sur l’accélération de sa croissance dans les marchés non automobiles ou adjacents, notamment l’Industrie, la Robotique, les Véhicules Commerciaux, la Construction, l’Agriculture, l’Aéronautique, le Spatial et l’Énergie.
Ce poste vise promouvoir à des solutions de systèmes de connexion répondant aux défis des clients sur les marchés de l’Aéronautique.
Nous recherchons des profils techniques capables de résoudre des problématiques complexes et qui comprennent comment développer le business.
Votre rôle
Développer de nouvelles opportunités clients en rencontrant les clients, en comprenant leurs défis et leurs exigences, et en proposant des solutions techniques afin d’intégrer de manière proactive les connecteurs Aptiv en production.
Porter la « voix du client » aux équipes internes commerciales et d’ingénierie.
Suivre et améliorer la pénétration et la croissance des connecteurs aéronautiques par client, marché et lignes de produits.
Recommander de nouveaux produits et technologies nécessaires pour accroître nos ventes sur les marchés de l’Aéronautique, en vue de leur intégration dans la future feuille de route.
Développer des analyses de benchmarking concurrentiel (produits, performances, compromis techniques) afin de mettre en évidence des opportunités de proposition de valeur.
Piloter l’élaboration des nomenclatures (BOM) pour le processus interne de chiffrage.
Animer les revues techniques avec les clients.
Contribuer à la préparation des supports pour les revues internes de performance commerciale.
Indicateurs de performance
Croissance des ventes, des prises de commandes et de la rentabilité sur le marché de l’Aéronautique.
Définition et maintien de la feuille de route produits pour le marché de l’Aéronautique.
Relations de travail internes / externes
Collaboration avec les équipes Ventes, Lignes de Produits et Distribution afin de prioriser les opportunités clés sur le marché de l’Aéronautique.
Collaboration avec les équipes Ventes, Lignes de Produits, Marketing et Distribution afin d’identifier quels produits automobiles existants répondent le mieux aux besoins des clients de l’Aéronautique et soutenir la croissance.
Votre profil
Diplôme universitaire en ingénierie (mécanique ou électrique).
Minimum 3 ans d’expérience dans des domaines pertinents pour notre activité, tels que les faisceaux de câbles et les connecteurs, ainsi que sur des marchés finaux comme l’Aéronautique.
Compétences démontrées dans la résolution de problèmes techniques complexes grâce à des solutions produits innovantes : structuration des problématiques, collecte et analyse de données, génération d’analyses, formulation de recommandations et obtention de l’adhésion des clients.
Excellentes compétences en communication, incluant la capacité à créer des supports visuels professionnels (PowerPoint) et à communiquer efficacement avec les clients.
Forte orientation croissance et mentalité de développeur commercial («chasseur»).
Haut niveau de motivation, avec un historique de performances solides et d’évolution de carrière.
Expérience confirmée de la collaboration efficace en environnement d’équipe.
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous pouvez évoluer chez Aptiv : Aptiv offre un environnement de travail inclusif, permettant à chacun de grandir et de se développer, indépendamment du genre, de l’origine ou des convictions.
Vous pouvez avoir un impact : La sécurité est une valeur fondamentale d’Aptiv. Nous aspirons à un monde plus sûr pour nous et nos enfants, avec pour objectifs : Zéro décès, Zéro blessure, Zéro accident.
Vous bénéficiez d’un soutien : Nous vous assurons les ressources et le soutien nécessaires pour prendre soin de votre famille ainsi que de votre santé physique et mentale, grâce à un régime de couverture santé compétitif.
Avantages Aptiv
Mode de travail flexible.
Opportunités d’apprentissage, de développement professionnel et de carrière dans un environnement international de renommée mondiale.
Accès à des formations internes et externes, du coaching et des certifications.
Reconnaissance de l’innovation et de l’excellence.
Opportunités d’engagement et de contribution à la communauté.
Postulez dès aujourd’hui et, ensemble, changeons le monde de demain !
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Aptiv is an equal employment opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, national origin, sex, gender identity, sexual orientation, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law.
